市场营销的首要目的是为企业的产品创造销路，其次是保证销路的稳定与逐渐扩大，只有这样才能保证企业在市场竞争中立于不败之地。因此，企业在开展营销管理模式创新的过程中，应当针对消费者的心理活动变化来设计市场营销方案，使自身的市场营销管理工作更加具有针对性，从而推动企业进入到良好的发展阶段。

市场营销对于企业的重要意义

　　企业创造自身经济效益的途径具有多元化的特點，可以从各个方面来展开日常经营活动，其中市场营销就是企业运营过程中最常使用的一种方式。市场营销模式的特点在于企业能够准确地把握住消费者的购买心理，同时结合当前人们的消费观念以及市场需求作为参照标准，调整自身的营销模式，从而使企业的产品获得更多的认可与支持。因此在某些角度上来说，企业能否顺利进入可持续发展状态中，与市场营销工作开展的顺利是否有着直接联系。故此，企业应当随时保持观望市场经济状态的走向趋势，从而适时调整自身的战略规划，通过有效的市场营销手段来提高企业在市场中的竞争能力。这样不但可以为企业创造更多的经济效益，还能提高企业在社会中的影响力，促进企业的良性循环发展。

企业市场营销管理当前存在的问题

　　现阶段，我国企业在实际展开市场营销管理工作的过程中，还存在企业市场营销理念更新不及时、工作人员的专业能力需要进一步加强、市场营销方式不先进、企业缺乏创新意识等问题。
　　企业市场营销理念更新不及时
　　信息技术的高度发展使人们的交流不再受到时间与空间的限制，当前的市场经济也由此进入全球化的发展阶段。为此，企业的市场营销策略应当主动去寻求与信息技术之间的高度契合点，才能及时了解消费者的心理变化，并在此过程中做到领先一步满足大众的购买需求，从而使企业的产品在市场中逐渐收获良好的口碑。所以，当前的市场经济普遍开始向着信息化方向靠拢，虽然国内的大多数企业都已经充分认识到了这一点，但是由于对信息化运营模式的了解程度不够，故此依旧沿用传统的市场营销管理模式，已经无法实现进一步推动企业的经济发展。在此背景下，企业只有牢牢把握住市场需求的变化，同时及时调整自身的营销战略，才能有效促进市场营销工作的进行，同时保证自身产品的销路不受影响。
　　工作人员的专业能力需要进一步加强
　　企业拥有的市场竞争力度，很大一部分原因取决于企业自身所拥有的专业人才。企业只有通过正确的方式来培养与对待内部人才，才能为自身的发展提供源源不断的新鲜血液。在开展市场营销管理的过程中，由于大环境下的经济局势不断发生变动，因此对于营销管理人员的工作能力也有了新的要求。在当前阶段下，越来越多的高素质人才选择进入大型企业工作，而相较于国内的一些中小企业来说，相关工作人员的专业素质仍旧有待加强。此外，大部分中小企业在对待人才方面没有形成正确的培训意识，因而导致工作人员的专业能力没有随着时代共同进步，导致企业的市场营销管理模式逐渐与社会脱节，最终对企业的正常发展造成了一定的影响。
　　市场营销方式落后
　　当前阶段，我国大部分企业在开展市场营销管理工作的过程中未实现与国际先进的营销管理理念进行对接，依旧沿用传统的管理方式，因此已经无法实现随时掌握市场动态的目的，最终导致企业在分析市场经济形势时常常出现错误判断，对企业发展造成了一定的阻碍，不利于企业灵活调整战略方向。先进的市场营销管理模式可以有效针对企业当前的发展情况作出改变，为此，企业应当基于自身的发展前景进行考量，结合目前市场的经济形式变化，制定合理有效的市场营销策略，进而促进企业不断发展。
　　企业缺乏创新意识
　　现如今，市场的经济体制分为了现实经济与虚拟经济两种形式，因此导致了大众在消费过程中有了更多的可选项目，也由此引发了企业的市场竞争压力越来越大。在这种形势下，企业的长远发展目标应与目前的经济发展趋势一致，通过对自身的市场营销管理模式进行深化改革，尽快实现企业的战略转型。一直以来，企业在开展经营管理的过程中始终将如何创造经济效益放在首要位置，这就导致了一部分企业虽然短期内获得了巨大的经济回报，却忽略了创新才是企业长远发展的基础，而市场营销恰恰是企业创新能力中最重要的一个环节。现阶段，国内大部分企业都缺乏创新精神，面对市场形势的剧烈变化，往往都是通过相互模仿来开展市场营销活动，没有做到结合自身需要来创新营销策略。

企业市场营销管理模式创新的有效途径

　　开发现代化的管理理念
　　当前我国信息化的社会结构不仅改变了市场经济形势，对于人们的消费观念也产生了一定的影响。为此，企业需要将自身发展情况与大环境下的经济形势变化进行有机融合，并且不断调整自身的市场营销方式，最终才能实现可持续发展的战略目标。市场营销活动对于企业的发展有着重要意义，因此企业的管理者应当积极了解当前国际上先进的营销理念，并深入了解当前人们的消费心理，从而使自身的市场营销管理模式愈加趋近于现代化。
　　加强对营销管理人员的培训力度
　　企业应当秉持正确的培养人才观念，对员工展开定期培训工作，使员工能够接触到更加先进的工作方式，从而加强工作人员的营销观念，提高员工的专业能力。为此企业可以与高校或者其他社会教育机构展开合作，组织员工进行学习。同时还应当制定严格的考评机制，对于业务能力没有达到标准的员工，除了要求其继续进修之外，还应对其进行一定的惩罚，以此对员工的培训效果产生刺激作用，促使员工积极提高个人能力。此外，企业还要建立起成熟完善的市场销售网络，提升自身的市场营销工作效率，同时针对性地调整自身的生产资源。因此企业应当在保证原有销售渠道的同时，以缓慢沉稳的姿态区发展自身的销售网络，以此组建提高自身的市场竞争力度，并通过及时的网络销售了解当前的市场情况。
　　进一步完善市场营销的组织结构
　　企业市场营销部门的工作效率直接决定了其市场营销水平。因此，开展营销管理创新的第一步就是需要调整市场营部门的组织结构，使其更加契合当前的市场经济形势，从而不断开发出更加先进的营销模式，促进企业经济效益的增长。 　　在企业开展营销活动的过程中，高效合理的组织结构可以发挥出不可取代的作用，对其开展创新工作，可以使市场营销活动变得更加高效，从而确保企业能够在一众竞争对手中脱颖而出。除此之外，客户源的稳定性一方面需要市場营销部门的主动开发与进取，另一方面需要具有良好的服务意识来稳固现有客户。因此企业需要建立完善的制度保障，以此规范市场营销部门工作人员的职业行为，并加强工作人员的沟通能力以及协调能力，促进企业整体服务质量的提升，从而使客户源能够以稳定的增长态势不断增加，进而促进企业进入良性发展状态。企业市场营销部门的组织机构是企业开展销售活动的基础，因此企业需要以市场需求为导向，科学合理地规划其组织结构。
　　提高对企业风险的把控能力
　　互联网经济在为企业带来巨大经济效益的同时，也因为其自身的不可控特性给企业造成了较大的经济风险。因此，新的发展形势下，企业在谋求更广阔发展空间时，也需要注重提高自身对风险的管控能力。对营销项目的审批工作必须严格要求，对工作人员的职权范围必须明确划分，以此减少一部分的运营风险。对此，企业可以参照以往的工作经验作为标准，综合考虑项目中潜藏的风险因素，从而制定更加合理的营销方案。与此同时，企业还应当加强对市场信息的采集与分析，从而对市场销售数据有一个充足的了解，以此为基础，综合考虑自身的运营状况，对生产计划予以最大程度上的优化调整，从而使其与市场需求状况能够达到平衡，为市场营销方案的设计留出充足的调整空间。
　　开展互联网营销模式
　　随着我国进入到信息时代，互联网对于人们的生活方式带来了很大的改变，为人们的工作方式创造更多便捷的同时，也促进了我国互联网经济的快速发展。据相关数据表明，我国的互联网经济在最近十年内创造的产值在不断增加，不仅保持着每年创造600亿元人民币的经济产值，同时还在保持52.1%的速度在逐年递增。
　　在此背景下，企业的销售模式向互联网经济发展已经成为定局，通过网络市场不仅能够实现创造更高的经济效益，亦是促进传统企业加快转型速度的重要方式。而国家也认识到了互联网销售对于拉动内需并促进出口销售的重要作用，因此也在一定程度上加大了对网络平台市场的开发力度，希望能够推动我国的市场经济进入活跃状态。互联网营销的基础是通过网络平台作为运营推广的主要渠道，作为一种全新的销售模式，其不仅适用于电子商务行业，同时囊括了软件工程、IT制造等新兴产业，因此对于我国绝大部分的产业结构来说都可以积极尝试互联网营销渠道。在信息技术的支持下，网络营销过程中产生大量的真实数据可以为企业的营销策略提供准确的决策依据，并且快速便捷的信息传播渠道也可以为企业带来更多关注目光以及商务交流。同时，通过网络平台的监管也使客户在进行消费的过程中有了更多保障，因此能够极大开阔企业产品的销售渠道。

结 语

　　企业要实现更长远的发展目标，就需要对现有的市场营销管理模式进行改革创新，完善营销部门的组织结构，使其在开展工作过程中能够发挥出更多积极的作用。不仅能提高工作人员水平，还能满足时代发展需要，从而为企业争取到更多的发展资源。
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