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党的十八大以来,我国全面深化经济体制改革,积极推动资源配置依据市场规则、市场价格、市场竞争实现效益最大化和效率最优化,为企业发展创造了公平竞争环境。本文运用动态客户价值理论,重点研究如何识别大型商业企业的客户价值构成,并通过对不同时间、环境背景下的客户利润贡献度变化趋势分析,发掘具有潜在价值的优质分销商或客户群体,为企业制定营销策略提供相应依据。