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【题记】
在推进白沙品牌做大做强的进程中，结构提升是其面临的最主要任务之一。于是，立足于提升品牌结构的重任，湖南中烟于2009年底推出了零售价13至17元/包的白沙尚品系列产品，抢占这一价位的市场份额，带动白沙品牌结构的升级。如今，经过两年多时间市场培育，零售价15元/包的白沙（尚品蓝）已成功脱颖而出，并成为这个价位最为抢眼的产品之一。就白沙品牌而言，在向500万箱目标进军的过程中，白沙（尚品蓝）的成功，意义不只是提升结构那么简单，它还将引领白沙品牌形象的升级，最终实现白沙品牌再次腾飞的梦想。
在32岁的李海波心中，白沙品牌一直有着不可磨灭的印记。“我抽的第一包烟，是4块的软白沙；记住的第一个烟草广告，也是白沙的‘鹤舞白沙，我心飞翔’。其后的多年，我几乎没有换过品牌，一直抽的都是白沙烟。”李海波边说边从口袋里拿出一包白沙（尚品蓝）。这些年，随着收入的增长，他从4元的软白沙换到8元的精品白沙再到15元的尚品蓝，虽然规格在变，但对白沙品牌的情结始终未变。对于尚品蓝，他认为最吸引他的是创新的烟包、更醇和的吸味，以及相对于白沙产品升级的档次感。
不过，作为消费者的李海波可能未必知道，白沙（尚品蓝）的推出，背后有着湖南中烟更高的谋划与更长远的布局。它是湖南中烟立足于消费升级以及占位国家局“532”、“461”品牌格局下的全盘考虑，承载的是提升白沙品牌结构、保持品牌持续发展动能的重任，将推动白沙品牌由规模领先向价值领先迈进。
对于中国烟草行业的所有品牌而言，结构提升的压力从未如当前般迫切。面对国家局“532”、“461”行业品牌发展目标规划，一味做大品牌规模的发展方式已难以为继，在消费升级以及高档卷烟对行业贡献度越来越大的背后，只有规模与结构的双重提升，才能真正满足行业转变发展方式的要求。
就白沙品牌而言，结构的提升压力更为突出。立足于国家局“532”、“461”的发展规划，湖南中烟提出了白沙品牌到2015年实现500万箱规模的发展目标，与之配套的，则是“白沙品牌规模重心由‘三四类’向‘二三类转变’、品牌结构快速有效提升”这一先决条件。虽然目前的白沙品牌是中国烟草规模最大的品牌之一，但相对于红塔山、双喜等其他几个重要竞争品牌而言，白沙在产品结构上并不占优势。
事实上，我们分析白沙品牌的产品规格构成，便能明显感觉到白沙品牌在结构提升道路上的客观制约——处于四类价区、零售价4至5元/包的软硬白沙占据了相当程度的规模比重。在曾经做大品牌规模的过程中，软硬白沙发挥了举足轻重的贡献。但无可否认的是，在当前的社会消费水平与行业结构导向下，软硬白沙已成为制约品牌持续发展的瓶颈。
因而，白沙（尚品蓝）的推出，其要承载的首要任务便是推动白沙品牌结构的提升。毕竟，相对白沙原有的主力规格产品而言，白沙（尚品蓝）不仅零售价格更高，其占位的15元档更是一个主流的规模价位。白沙品牌在这个价位的做大做强，将有效拉升白沙品牌在二类烟市场的占比，推动白沙品牌的结构升级。
就目前的发展情况来看，结果正在朝着湖南中烟期待的轨道运行，经过两年的市场培育，白沙（尚品蓝）在市场上表现出了良好的成长性，销量规模超过5万箱，为白沙品牌的整体结构提升注入了新的动力。未来，伴随消费结构的升级，白沙品牌可谓赢得了发展先机。
虽然是白沙品牌的忠实拥趸者，但改抽白沙（尚品蓝）之前，李海波对白沙品牌的产品选择颇有些无奈。作为一名从事平面设计的创意工作者，他一直希望有一款能体现自己身份与地位的产品，但此前的白沙品牌似乎在这方面做得不够。
这些年，伴随着社会经济的发展和消费升级，白沙品牌的消费者也在快速成长，他们期待白沙品牌在10多元价位有所作为，跟随他们的脚步，和他们一起成长。因而，白沙尚品系列的推出，是顺应品牌忠实客户群的需要，对于整个白沙品牌形象的提升，有着至关重要的作用。虽然产品的零售价格仅仅比白沙精品类贵了几元钱，但这种立足于主销规格价位上的全新突破与尝试，带来的是消费者对白沙品牌形象的全新认知。
更为重要的是，白沙尚品系列的推出，并非湖南中烟心血来潮之作。为了让消费者更好地接受该系列产品，湖南中烟于尚品系列推出之际，便开启了白沙品牌的形象升级工程。而且，湖南中烟深知，品牌形象的转变，必须建立在品牌价值的持续提升基础之上，产品只是承载体。于是，立足于原有“飞翔”文化，湖南中烟提出了“创想”的概念，形成了以“我心飞翔”为核心内涵、以“创想”为基因的“飞翔 创想”文化，为白沙品牌的价值提升搭建了更好的载体。
用李海波的话说，就是白沙尚品系列的推出，“让白沙的品牌形象更时尚、动感，实现了质的提升”。而正是由于这种转变，白沙（尚品蓝）最终在15元价位强势突起，让白沙品牌的形象与文化通过实实在在的产品，展现在消费者面前。
随着白沙（尚品蓝）在15元价位的迅速崛起，白沙品牌的整体结构与品牌形象都得到了有效提升。不过，作为一款自上市伊始便倾注了湖南中烟众多心血的产品，白沙（尚品蓝）承载的意义肯定远不止眼前这些。
事实上，就提升品牌结构而言，除重点培育尚品系列外，这两年，湖南中烟一直在着手对白沙品牌的产品线进行重新梳理与规划，比如逐渐减少对以软硬白沙为主的四类烟的规模增长依赖、加大对白沙精品类的培育等。虽然四类烟规模的压缩使得白沙品牌规模增长速度放缓，并将销量第一的“宝座”拱手让给了红塔山，但正是得益于这种思路，白沙品牌的单箱销售收入以及品牌的核心竞争力均得到大幅提升。
因而，立足于更长远的发展来看，湖南中烟更希望通过白沙（尚品蓝）在市场上的强势表现，起到承上启下的作用，即上可以推动白沙品牌在更高价位的突破，下可以带动白沙精品类的做大做强，为白沙品牌从规模效应向价值效应延伸提供良好载体，从而延长品牌生命，实现规模与价值的双赢，最终为白沙品牌向900亿元乃至1000亿元商业销售收入的发展目标迈进奠定良好基础。毕竟，500万箱的规模，并不是白沙品牌的全部，未来900亿元乃至1000亿元的销售收入，才是白沙品牌真正努力的方向。
可以说，随着白沙（尚品蓝）在市场的崛起，白沙品牌正在实现由“规模领先”向“价值领先”的跨越。
在推进白沙品牌做大做强的进程中，结构提升是其面临的最主要任务之一。于是，立足于提升品牌结构的重任，湖南中烟于2009年底推出了零售价13至17元/包的白沙尚品系列产品，抢占这一价位的市场份额，带动白沙品牌结构的升级。如今，经过两年多时间市场培育，零售价15元/包的白沙（尚品蓝）已成功脱颖而出，并成为这个价位最为抢眼的产品之一。就白沙品牌而言，在向500万箱目标进军的过程中，白沙（尚品蓝）的成功，意义不只是提升结构那么简单，它还将引领白沙品牌形象的升级，最终实现白沙品牌再次腾飞的梦想。
在32岁的李海波心中，白沙品牌一直有着不可磨灭的印记。“我抽的第一包烟，是4块的软白沙；记住的第一个烟草广告，也是白沙的‘鹤舞白沙，我心飞翔’。其后的多年，我几乎没有换过品牌，一直抽的都是白沙烟。”李海波边说边从口袋里拿出一包白沙（尚品蓝）。这些年，随着收入的增长，他从4元的软白沙换到8元的精品白沙再到15元的尚品蓝，虽然规格在变，但对白沙品牌的情结始终未变。对于尚品蓝，他认为最吸引他的是创新的烟包、更醇和的吸味，以及相对于白沙产品升级的档次感。
不过，作为消费者的李海波可能未必知道，白沙（尚品蓝）的推出，背后有着湖南中烟更高的谋划与更长远的布局。它是湖南中烟立足于消费升级以及占位国家局“532”、“461”品牌格局下的全盘考虑，承载的是提升白沙品牌结构、保持品牌持续发展动能的重任，将推动白沙品牌由规模领先向价值领先迈进。
对于中国烟草行业的所有品牌而言，结构提升的压力从未如当前般迫切。面对国家局“532”、“461”行业品牌发展目标规划，一味做大品牌规模的发展方式已难以为继，在消费升级以及高档卷烟对行业贡献度越来越大的背后，只有规模与结构的双重提升，才能真正满足行业转变发展方式的要求。
就白沙品牌而言，结构的提升压力更为突出。立足于国家局“532”、“461”的发展规划，湖南中烟提出了白沙品牌到2015年实现500万箱规模的发展目标，与之配套的，则是“白沙品牌规模重心由‘三四类’向‘二三类转变’、品牌结构快速有效提升”这一先决条件。虽然目前的白沙品牌是中国烟草规模最大的品牌之一，但相对于红塔山、双喜等其他几个重要竞争品牌而言，白沙在产品结构上并不占优势。
事实上，我们分析白沙品牌的产品规格构成，便能明显感觉到白沙品牌在结构提升道路上的客观制约——处于四类价区、零售价4至5元/包的软硬白沙占据了相当程度的规模比重。在曾经做大品牌规模的过程中，软硬白沙发挥了举足轻重的贡献。但无可否认的是，在当前的社会消费水平与行业结构导向下，软硬白沙已成为制约品牌持续发展的瓶颈。
因而，白沙（尚品蓝）的推出，其要承载的首要任务便是推动白沙品牌结构的提升。毕竟，相对白沙原有的主力规格产品而言，白沙（尚品蓝）不仅零售价格更高，其占位的15元档更是一个主流的规模价位。白沙品牌在这个价位的做大做强，将有效拉升白沙品牌在二类烟市场的占比，推动白沙品牌的结构升级。
就目前的发展情况来看，结果正在朝着湖南中烟期待的轨道运行，经过两年的市场培育，白沙（尚品蓝）在市场上表现出了良好的成长性，销量规模超过5万箱，为白沙品牌的整体结构提升注入了新的动力。未来，伴随消费结构的升级，白沙品牌可谓赢得了发展先机。
虽然是白沙品牌的忠实拥趸者，但改抽白沙（尚品蓝）之前，李海波对白沙品牌的产品选择颇有些无奈。作为一名从事平面设计的创意工作者，他一直希望有一款能体现自己身份与地位的产品，但此前的白沙品牌似乎在这方面做得不够。
这些年，伴随着社会经济的发展和消费升级，白沙品牌的消费者也在快速成长，他们期待白沙品牌在10多元价位有所作为，跟随他们的脚步，和他们一起成长。因而，白沙尚品系列的推出，是顺应品牌忠实客户群的需要，对于整个白沙品牌形象的提升，有着至关重要的作用。虽然产品的零售价格仅仅比白沙精品类贵了几元钱，但这种立足于主销规格价位上的全新突破与尝试，带来的是消费者对白沙品牌形象的全新认知。
更为重要的是，白沙尚品系列的推出，并非湖南中烟心血来潮之作。为了让消费者更好地接受该系列产品，湖南中烟于尚品系列推出之际，便开启了白沙品牌的形象升级工程。而且，湖南中烟深知，品牌形象的转变，必须建立在品牌价值的持续提升基础之上，产品只是承载体。于是，立足于原有“飞翔”文化，湖南中烟提出了“创想”的概念，形成了以“我心飞翔”为核心内涵、以“创想”为基因的“飞翔 创想”文化，为白沙品牌的价值提升搭建了更好的载体。
用李海波的话说，就是白沙尚品系列的推出，“让白沙的品牌形象更时尚、动感，实现了质的提升”。而正是由于这种转变，白沙（尚品蓝）最终在15元价位强势突起，让白沙品牌的形象与文化通过实实在在的产品，展现在消费者面前。
随着白沙（尚品蓝）在15元价位的迅速崛起，白沙品牌的整体结构与品牌形象都得到了有效提升。不过，作为一款自上市伊始便倾注了湖南中烟众多心血的产品，白沙（尚品蓝）承载的意义肯定远不止眼前这些。
事实上，就提升品牌结构而言，除重点培育尚品系列外，这两年，湖南中烟一直在着手对白沙品牌的产品线进行重新梳理与规划，比如逐渐减少对以软硬白沙为主的四类烟的规模增长依赖、加大对白沙精品类的培育等。虽然四类烟规模的压缩使得白沙品牌规模增长速度放缓，并将销量第一的“宝座”拱手让给了红塔山，但正是得益于这种思路，白沙品牌的单箱销售收入以及品牌的核心竞争力均得到大幅提升。
因而，立足于更长远的发展来看，湖南中烟更希望通过白沙（尚品蓝）在市场上的强势表现，起到承上启下的作用，即上可以推动白沙品牌在更高价位的突破，下可以带动白沙精品类的做大做强，为白沙品牌从规模效应向价值效应延伸提供良好载体，从而延长品牌生命，实现规模与价值的双赢，最终为白沙品牌向900亿元乃至1000亿元商业销售收入的发展目标迈进奠定良好基础。毕竟，500万箱的规模，并不是白沙品牌的全部，未来900亿元乃至1000亿元的销售收入，才是白沙品牌真正努力的方向。
可以说，随着白沙（尚品蓝）在市场的崛起，白沙品牌正在实现由“规模领先”向“价值领先”的跨越。