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中国工程机械市场的竞争风起云涌，其中，外资工程机械品牌凭借其产品和技术优势占领了部分市场，加之中国经济进入宏观调整的后调整期．开始由导入型经济向内生自主型经济转变．中国工程机械制造商因此也进入了关键的发展时期。目前国内工程机械产品制造商只能独立自主．大胆自主创新，独立发展建立与外资品牌竞争的品牌。经过多年的发展．目前产生了中国自主品牌如三一、中联、柳工等，为了适应全球化市场的发展趋势，提升公司品牌的国际地位．占领全球市场．这些企业都开始采用了国际化市场竞争的策略，越来越多的销售人员被派出国外，从事国际销售