中国种子企业市场营销现状及构成模式

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【摘要】

：

1 传统种子营销渠道及其存在的问题rn1.1种子营销渠道发生的5个流程rn传统的营销渠道呈金字塔式的结构.对于生产商来说,企业通过“总代理(总经销商)→二级经销商→三级经销商

【作者】

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陈达姜红兵靳晓春徐福贵刘殿文

【机构】

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吉林省农业科学院,公主岭,136100吉林省梨树县叶赫农业站;吉林省双辽市种子管理站;吉林省辽河灌区羊场种子公司;

【出处】

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种子世界

【发表日期】

：

2006年5期

【关键词】

：

中国种子企业市场营销现状营销渠道经销商消费者目标顾客层级结构基础层面产品集总代理生产商零售商通路塔式塔顶流通流程金字

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1 传统种子营销渠道及其存在的问题rn1.1种子营销渠道发生的5个流程rn传统的营销渠道呈金字塔式的结构.对于生产商来说,企业通过“总代理(总经销商)→二级经销商→三级经销商→零售商→消费者”这样的层级结构,将产品最终送到目标顾客手里.产品集中从塔顶(总经销商)进入流通通路,“顺向流下”,分散到更广的基础层面上供应给消费者.

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