人有时候挺贱的，没有人托举的时候感觉累，希望有人拉自己一把；有人关爱了呢，又受不了指指点点。我傅泽星就因为娶了个好老婆，粘了个好岳父，拿年薪，配专车，出国考察，平步青云。不少人为我的一帆风顺“抬眼望，仰天长啸”，可我明白我的每一步台阶都粘有岳父大人的唾沫和汗水。
　　从美国回来的那个晚上，也许是我心里所有的委屈都在这一刻喷涌了，我坚定了单飞的念头！
　　妻子在帮我打理衣物的时候翻出了我的单飞计划：一块毛巾。这可不是块普通的毛巾，它是我在美国无意中发现的。像我这样的人想创业有很多束缚，做不了网络，做不了实体，搞研发更不行，能做的也不过是把其他地方的好产品拿过来卖。
　　当晚，我把我的计划坦白给妻子。她笑着说我扯淡！可我却从她兴奋的表情上看到了夫贵妇荣的灿烂。
　　第二天我就辞去了分公司总经理的职务。之后，心里那个爽呀，像悟空从五指山下解放出来那么轻松、神勇。
　　
　　闯出自我
　　
　　我把那块毛巾剪得七零八碎，为了完成计划也只能这样做了。拿出几块让妻子的女友们“蹂躏”，留几块在厨房里，反复做试验。倒上酱油、植物油，动物油，百般折磨。
　　还真神，无论怎么试验，放在清水里一涮，毛巾又恢复了原来的模样，颜色、手感，质地如初。一周后，妻子那边反馈回信息“用了都说好！”可好在哪里呢？仅仅是省了洗面奶和厨房的洗涤用品？这绝对不是现代人的消费理念。
　　接下来的几天，我把竹制毛巾的英文说明翻译成中文后，便开始收集资料，相关信息被我一一拿下：竹制毛巾是一种竹纤维产品，竹质纤维毛巾取材于天然无污染的新竹，经高温蒸煮成竹浆，提取纤维，制成棉状，最后纺织而成。具有天然的抗菌保健、清除异味、自清自洁的功能，质地柔软舒适，是一种真正意义上的环保纤维。这无疑迎合了现代人对家纺用品的需求。
　　产品性能渐渐清晰，市场前景很快被我“打捞”出来：目前，我国人均年毛巾消费水平250克，而中等发达国家在1000克以上，欧美发达国家在1500克以上。我国家用纺织品的人均消费支出仅占衣着消费支出的7％，占全部消费支出比例仅为0.7％；而发达国家这两项支出基本持平。我国服装、家用、产业用纺织品的纤维消费量比例仅为52.5：33：14.5，而发达国家的比例为各占1/3。由此看来，有着13亿人口的中国家用纺织品市场，消费增长空间非常巨大。
　　执行计划的理由理论上宣告成立！实际市场能啥样，谁也搞不懂，也只能牛刀小试。我通过email往来，与美方取得联系后，便向其汇了1000元。半个月的时间，毛巾到了长沙。到我一显身手的时候了。我准备用最古老也最能看出市场的办法推销这些毛巾——摆地摊，演示销售。
　　比常见的地摊上个档次的是，我印制了精美的宣传手册，带着可以放宣传片的手提电脑。我邀请老同学山青给我帮忙,这家伙非但不去，反而送我一句话：“傅泽星居然要出去卖毛巾啊，见了熟人别说认识我。”你别说，他倒是提醒了我，我还真不想卖给熟人，到时候都给我面子，试不出真正的市场需求，不就白费心思了吗？我把这千元毛巾分了三份，划定了三个战场，我和妻子分头行动，妻子只拿了一条，其余的又推给了我。
　　一上午的时间，我不停地将毛巾弄脏，又不停地在清水里涮洗，用完了一瓶酱油，半斤豆油，还有半瓶汇园果汁。效果实实在在，围观人群心服口服，带出来的毛巾卖完一半后，还有不少人来问。限量销售，不算高明，至少让我看出了市场的饥渴。
　　
　　甩手无边
　　
　　下午我把余下的毛巾拿到一家大饭店。这次可没人“摆”我了，待我像拎包“扫楼”的推销员一样，话没说完就被拒之门外，连展示产品的机会都没给。
　　我有点恼，娘的。提包走到酒店门口那一刻，灵感来了。酒店门口停的全是高档轿车，如果我挑一辆免费为它擦洗，会不会引人注目？于是，我找了一辆大奔就开擦。把笔记本电脑放在地上，一边放着宣传片，一边擦车。心想，如果没有人来阻止我可惨了，这活儿白干不说，还没机会展示产品了。正想着当儿，有人拍我肩膀，“喂，我这可是大奔，不怕把我车漆擦出划痕？一块漆可要上千块呀！”
　　“不好意思，不瞒你说，半个月前我也是坐奔的主儿，这个理儿我懂，没百分百的把握，我不会轻意给你服务的，你看我这毛巾，你再看看你这车，我这毛巾那……”
　　这世间的事，也都在于一个“巧”字，车主把我带到饭店，径直进了董事长办公室，那人往老板台前一坐，我知道我碰着管事的了。于是我又随他到了饭店后厨，把鲜亮的毛巾在油烟机上弄得油渍花花、污迹巴糟的。随后，在清水里摆弄几下，毛巾魔术般恢复如初。他看傻了，竟然要求亲自试一下。这一试不要紧，我手里的货全包不说，还要再订一万元的货。
　　妻子比我高明多了。她去美容院后的第三天就有人打我手机，预购竹制毛巾5000条！原来，这位客人是附近一家美容院的采购员。据她讲，一个顾客有一天拿着一条竹质毛巾要求美容师用这条毛巾给她擦洗。美容师拿着毛巾左看看右看看，觉得这条毛巾与普通毛巾一样，只是手感比普通毛巾好多了，光鲜细腻，于是并没有特别在意。
　　等到美容师为那位顾客擦洗完面部后，奇迹出现了：残留在顾客面部的美容残迹经过竹质毛巾一擦，顿时光鲜漂亮，将毛巾放在鼻子边一闻，还有天然竹子的清香。令美容师更加惊讶的是，毛巾放入清水中一冲立即干净如新，无需其他洗涤剂。在试用了这种毛巾的神奇后，美容师将这种毛巾的神奇功效和美容院老板一说，老板听说后，立即要求采购这种竹质毛巾，于是她才打我电话订货。妻子暗笑，那顾客就是她。
　　细算一下，这1000元的货我是蚀本的，虽说两次总共收入1400元，按理我应该赚了400才对，美国那边不声不响的“到付”快递费760元，让我贴进360。首战告捷！赔小钱，赢了大市场！
　　经商不考虑成本，那叫玩家，可我玩不起。为了降低成本，我千方百计与美国厂家沟通，为此，还专门请了翻译进行谈判。最终以从美国进口竹纤维纱并提供技术支持，在国内生产成品达成协议。很快，我的长沙欧林雅家纺有限公司成立了，一支精干的研发团队随之产生，系列竹纤维制品，陆续登场。
　　启动全国市场，不比当初的牛刀小试，可以说我把我的精髓全部给了我的“欧林雅”。没想到的是，当我的经销商遍布全国各地，“欧林雅”也在全国各地热卖的时候，许多媒体也冲着我这个新概念来了，呵呵，一不留神儿，“欧林雅”成经典了，我开始浑身发飘。
　　妻子笑，提醒我：“别找不着北，飘丢了！”“嘿嘿，只要你在我视线里，我永远都不会迷失方向。”其实找明星代言，是众望所归，两百多经销商早就提出了这个想法。可找谁呢？北京一家策划公司给我提供了周海媚等七个明星候选名单，不禁油然而生一种“找不着北”的感觉。
　　“海选”由全体经销商和全体员工参加，投票选举，结果香港影星周海媚以其清雅高贵的气质搏得最高票数。
　　1月9号，与周海媚签约的新闻发布会是在北京开的。山青硬要参加，我就安排他以“欧林雅”市场总监的身份出席。1月9号以后，我给山青配了专车，一面做我的市场部副经理，一面给我做司机。
　　我嘛，也通过全国招商，赚了1000万。
　　编辑 张 婧
　　E-mail：zhj@shangjie.biz