广告主在广告招商会上最最看重的，是媒体广告价格、内容资源和新的广告经营政策的介绍。
　　
　　一到年末，媒体广告部的工作人员就已经忙得不亦乐乎，抓紧完成今年的任务，安排明年的广告计划，联络客户，答谢有关部门……在这当中，组织广告招商会是其中的重头戏，因为广告招商会的成功与否，直接决定着媒体来年的广告收入。
　　广告招商会的目标人群自然是广告主，要想办好，套用电影《大腕》的话讲，“得研究广告主的心理”，那么广告主在广告招商上究竟会看重哪些内容呢?
　　
　　广告价格
　　
　　“我当然会关注广告价格，看是不是物有所值。”DHL中外运敦豪中国区市场总监李佩青在接受《广告主》记者采访时这样说道。
　　持有李佩青女士观点的广告主并不在少数。这是因为企业在安排下一年的营销预算时，往往都会精打细算，“把钱花在刀刃上”是共有的心态。所以在广告招商会上，广告价格历来都是广告主重点关注的内容之一。
　　当然，也并不是广告价格越低广告主就越买账。以电视广告为例，在同一时段同一节目的条件下，与其说广告主看重哪个广告价格更便宜，不如说这一广告价格的性价比究竟如何。
　　
　　内容资源
　　
　　山东鲁花集团公司品牌总监初志恒在接受《广告主》记者采访时认为，广告价格并非他们考虑的最重要指标，重要的还是节目资源，包括它的受众、节目时段等是否符合自己产品的定位等等。
　　初志恒的观点不无道理。媒体广告经营的竞争，表面上是广告客户之争，实际上是受众“注意力”之争。媒体卖给广告主的最终产品，是媒体内容所带来的受众注意力。而广告主之所以购买广告，最终也是为了得到目标消费者的注意力瓷源。
　　虽然近年央视广告招标价格年年稳中有升，但众多广告主依然对央视广告招标会趋之若鹜，其看中的就是央视的品牌影响力和节目内容资源。
　　波司登企划总监嵇万青在接受《广告主》记者采访时就这样说道：“能够进中央台的广告主都不是冲着省钱而去的，因为对于大企业来讲，钱已经不是最重要的了，重要的是找到适合自己的节目资源。”他表示如果其他的媒体也能有优秀的、创新的节目资源，那么自然能吸引更多广告主的关注。
　　另外，有无创新节目内容出现也是广告主另一个关注点。李佩青就认为，创新的节目应该是每个电视台在广告招商会上推出的拳头产品。就像湖南卫视在“超女”之后又推出了“快女”节目一样，只有不断有新内容产品出现，广告主才有很高的兴趣点去关注。
　　
　　广告经营政策
　　
　　近日国家广电总局颁布的61号令规定，从2010年元旦起播出机构每套节目每小时商业广告播出时长不得超过12分钟，电视剧插播广告每次时长不得超过1分30秒。媒体如何对照规定调整自己的广告经营政策，也是广告主们在招商会上比较关注的焦点。
　　立志美丽(南京)有限公司广告部经理杨娅媛在接受《广告主》记者采访时就表示，如果公司已经对某家媒体有了广告投放的意向，那么在广告招商会上留意广告价格和节目资源外，有关媒体广告经营的新政策会予以特别关注。
　　对于目前媒体广告招商会的这种形式本身，多数广告主都持肯定的意见。杨娅媛认为，现在媒体已经在广告招商会的形式和内容上挖空心思去求得最好，广告主能够在招商会上获取足够多的信息，因此她感到很满意。