游戏巨人史玉柱

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  他曾是中国最受指责的商人之一,早年盖巨人大厦失败,被连篇累牍的负面报道围攻;东山再起做脑白金,营销手法却接连遭到指责;再次创业做网游,他又被人非议。不断的事业起伏留给了人们无数话题,除此之外,就是史玉柱身上那股独树一帜的倔劲,仅这一点已足够大家去尊敬他。
  
  在网游中蹂躏西方列强
  
  
  史玉柱:目前中国的市场开发度是非常低的,尤其是周边的市场,我觉得周边市场的开发度不到10%,周边还有10倍的上升空间,我们不能为了投资人的偏好去偏向强调的国际化,实际上国际化很难成功。还是立足于中国市场,海外只是做海外的华人,原则上我们不去做国际市场。如果那么做至少对我们来说是华而不实的,可能给别人一个好看或者炒作的噱头,但是真正有多少贡献?现在网游公司大的全上市了,但报表里面海外给它们提供的利润来源比重都是忽略不计的。
  记者:就创意产业而言,您对国内目前的网游产业状况和发展前景如何评价?
  史玉柱:现在网游已经进入了白热化竞争。以前一两个月出现一款新游戏,现在一天一款新游戏,预计未来一天出三款游戏,可以想象这个行业的竞争已经白热化到什么程度。玩家市场也就这么多,大家要靠好的产品去争取。
  
  脑白金:最差广告,还是史式营销
  
  想当年,史玉柱靠半版广告开始了《巨人》汉卡时代;如今被别人挂在嘴上的常常又是史玉柱式的广告,铺天盖地且不厌其烦地重复。
  具有讽刺意味的是,这则被公众指为“最差广告”,从审美方面的批评并没有给操作者带来不良收益。当然,也有企业战略专家认为,这是丧失美誉的营销,可惜伟大的战略专家们并不能给整体处于创业初期的中国企业家们提供短期内快速成长的灵丹妙药。不得不承认,就是这样的营销方式使得史玉柱在两个产品上获得了惊人的成功。
  记者:想必您也知道现在很多人对脑白金广告颇有微词,甚至于有人说这是在强暴受众的意识,您个人究竟是怎么看待这样一则广告的?
  史玉柱:市场化的社会环境中,最高“裁判”只能是市场和消费者,而这个“裁判”最终判定“脑白金”是成功的,反过来看,如果产品不好,我相信即使做再多的广告,消费者也不会去选择它。
  记者:有次您接受媒体记者访问时说:“我的玩家不看报纸不看电视,媒体对我们的消费者,对玩家影响力几乎是零。”既然这样,为什么当时还是在央视投放了《征途》的广告?
  史玉柱:在央视投放的并不是我们的产品广告,而是公司的品牌形象广告。
  记者:据说您被“骂人公司”骂过,“骂人公司”也找过您想合作骂别人,真有这样的事情吗?为什么不跟它们合作?
  
  史玉柱:是有这样的事情。一款游戏,只有专注产品本身,不断提高它的可玩性,不断改进产品细节才会经得住来自市场及玩家的考验,而不是通过其他非正当的手段,如果那样做,厂商势必会被市场和玩家所放弃,而且也不利于整个网游市场的发展。
  
  现金储备比华夏银行多出四成
  
  史玉柱在管理上有时是非常规的,比如在“脑白金”营销关键时期,史玉柱经常会在员工加班的时候动不动就发上几千元的奖金,让人惊喜不已。史玉柱认为:制度无情,人有情。
  出手阔绰的史玉柱在有些时候却异乎寻常的谨慎,其控股的巨人网络持有68亿元现金在账,手中还持有账面现值超过120亿元的银行股。可以说,在民营企业中,没有一家企业有近200亿元的现金或现金等价物,这甚至比他参股的华夏银行这家全国性银行的净资产还要高出近四成。有如此巨额现金在手的“阔佬”,史玉柱似乎也没有什么可怕的了。
  记者:据说您的的账上趴着68亿现金,几乎是网游行业现金储备的总和,但大家都知道资金只有在流动中才能带来收益,您这种做法是出于什么样的考虑?
  史玉柱:公司在成功上市后将展开并购,这也是我们在上市时候对资本市场的一个承诺。目前有一个专门的部门在运作相关事宜。并购的目的很简单,就是为了使公司更快速地增长。并购与整合都要面临风险,好的并购对象是可遇不可求的。在这个问题上公司必须慎重又慎重,仓促的并购只会给公司带来麻烦。
  记者:您是一直在创业吗?有想过您人生的终极目标是什么吗?
  史玉柱:应该说我一生经历了三次的创业阶段。现在的目标就是全力以赴做好《巨人》。
  记者:您最近有过进军其他行业的想法的时候?当这个想法成为对您的一种诱惑时,您会怎么办?站在今天的角度,您怎么看待企业的多元化发展?
  史玉柱:没有过,我也讲过,下半辈子只做网游了。在多元化发展问题上我买过教训,违反过商业规则,所以以前有过失败。做企业就是要聚焦聚焦再聚焦。世界500强企业,没有几个是靠产品多而起来的。公司做事要专一,不是说产品越多越好。像微软那么牛,也是从Dos到Windows,一步一步慢慢延伸。
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