近年来，随着贵金属市场逐步在我国开放经营，黄金珠宝首饰行业也有了长足发展。行业规范逐步健全，款式研发、产品质量、市场竞争等方面的监管机制也逐渐成熟，促使许多外向型企业开始逐步转向内销。
　　
　　多元化需求加速银饰品市场发展进程
　　市场的发展往往受许多因素影响，其中消费需求是市场发展的加速器。近年来，随着国内消费者的消费理念和消费水平的不断提高，人们对饰品的认识，不仅仅停留在金银珠宝等传统的饰品上，而是有更多的个性化需求。这种需求必然会加速银饰品市场的飞速发展。去年3月的深圳珠宝展上，银饰品唱主角的现象就可见一斑。
　　银饰品与黄金珠宝相比，并不属于奢侈品行列，而从饰品角度而言，又属于贵金属材料饰品。它既体现着高质量和保值性相统一的高端珠宝首饰饰品特征，又融合了低端普通装饰饰品低价格和强装饰性的特征，更能迎合消费者追求品位性、装饰性和时尚性的需求，具有广阔的市场潜力。
　　过去的银饰品，代表的不仅仅是装饰品，更多的是货币功能，还是身份的象征，甚至也是情感的寄托。如今的银饰品，随着黄金珠宝的消费逐步增长，也稳步扩展起来。然而，银饰作为非必需品，功能性作用自然被忽略，其地位和意义已经失去了曾经的辉煌。
　　不过这些都主导不了现代消费者对银饰品需求的增长，随着近两年的复古情结蔓延，银饰品的白色浪潮重新进入了人们的视线。隐约中我们能感受到银饰品的回归，也能感受到消费者对银饰品回归的需求和银饰市场的发展进程。
　　银饰品似乎与服装有着异曲同工之妙，消费需求方面更多的倾向于装饰性，需求时尚、装饰、现代感强烈的款式，这当然从一定程度上促进了银饰市场的繁荣和发展。
　　
　　差异化策略挖掘银饰品市场发展潜力
　　由于多年来银饰品市场的特殊性、定位的不准确、其他贵金属产业对其的冲击，以及市场渠道的不规范，使银饰品市场一直以来都没有长足的发展。不论是自身价值还是附加价值，都没有达到相应的高度，这也给市场发展造成了极大的阻碍，要突破这种窠臼，必须利用行之有效的武器——差异化策略。
　　差异化策略，又称别具一格战略，是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，最理想的情况是公司使自己的产品同时在几个方面都体现出差异化。
　　一位业内专家曾说过，“竞争的结果就是差异化。”无论是其他的市场还是银饰品市场，都离不开竞争，那么也就离不开最终的差异化。毫无悬念的银饰品市场的差异化策略也就成为银饰市场的必由之路，成为挖掘银饰品市场发展潜力的尚方宝剑。
　　事实上，许多的银饰品企业对自己的发展，以及差异化路线都有着清醒的认识。如陈光峰对自己家的银饰品销路就充满信心，他这样分析：“据我们调查研究，就中国目前的消费水平而言，时尚高端的、具有时代特征的、个性化流行银饰品在二极、三级城市有相当大的消费潜力。”
　　而一位从事多年海外银饰品牌运作的业者也如是说：“我们为了寻求差异化，在海外市场上尝试了很多年，现在回归内销，只需要时间对我们的考验。”
　　“在任何一个市场中，无论是银饰品或者是其他，都需要充分考虑行业发展可能会带来的竞争与冲击，及时调整产业结构和产品定位，使自己的产品能在市场竞争中体现出差异化，提炼出自己的核心竞争力，以谋求发展。”另一位业者同样表示。
　　如此心声，表达着银饰品企业人不同的理念。产品也好，市场渠道也好，抑或是经营理念、策略，都需要用差异化去挖掘，而市场发展更需要用差异化去实现。如此也就顺势成就了银饰品市场这支饰品市场上的“潜力股”。
　　
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　　（编辑 张胜岚）