【摘 要】
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当下,从事鞋业销售和市场拓展的业务人员变得越来越多,相应的销售管理就成为很多鞋企头疼的何题。纵观市场上从事鞋业销售的业务员,他们的文化素质普遍不高,有的甚至没有受过
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当下,从事鞋业销售和市场拓展的业务人员变得越来越多,相应的销售管理就成为很多鞋企头疼的何题。纵观市场上从事鞋业销售的业务员,他们的文化素质普遍不高,有的甚至没有受过高等教育,整个鞋行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态,更谈不上科学、系统和专业。本文以K公司为例,剖析鞋企在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议,希望能给制鞋企业一些有益的启示。
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