【摘 要】
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1.渠道政策的制定缺乏科学性.由于渠道政策涉及到渠道建设、渠道管理及商务政策等多方面,因而渠道政策往往需要多个部门联合制定.但很多公司都会出现一种奇怪的现象:渠道政策
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1.渠道政策的制定缺乏科学性.由于渠道政策涉及到渠道建设、渠道管理及商务政策等多方面,因而渠道政策往往需要多个部门联合制定.但很多公司都会出现一种奇怪的现象:渠道政策的制定部门一一市场部不了解市场、不参与渠道的管理,而渠道政策的执行者(如网络部、区域部、区域经理、销售部)又不参与政策的制定,并且相关部门各自为政、缺乏信息沟通,权力意识过重,这就造成了渠道政策缺乏针对性、专业性及可操作性,致使渠道政策无法执行或者需要变通执行.
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