大经贸：水出集团从什么时候开始将拓展内地市场当做企业发展的一个战略?
　　何荣洪：关于转向，我们是这样考虑的，在2005年或者之前，我们就已经考虑到，我们的水产品经营有一整套完整的产业经营链条，有那么好的产品；而在国内市场来说，人们的生活水品不断提高，国内的群众倾向购买健康、质量好的产品需求越来越高，所以我们想如果拿一部分出口的产品来进行国内贸易，这是对企业的发展、对推动国内贸易发展是一个很好的选择。所以我们在05年之前就已经认为这是企业发展的一个战略。
　　但是当时我们的主要精力集中在出口，所以没有考虑广州、佛山这些地方，只在中山开设了几个专卖点。很成功。近两年，我们越来越觉得发展国内的贸易，开拓国内十几亿人的市场是非常可观的。
　　大经贸：在开拓国内市场的时候遇到过什么障碍?
　　何荣洪：我们做内销既有经验也有体会。水出作为长期做外贸的企业，刚进入围内市场时并未能引起注意。因此，在宣传推广方面要加大投入力度。第二，水出做出口贸易都是有进口商帮助在市场推广以前在香港依靠广南行，现在没有了，但也是通过批发商、中间商、市场零售等几个环节，水出只需要到岸交割即可。数十年来一直如此。但在国内市场来说，水出面临建立渠道、拓展渠道的一系列问题。
　　此外，对于内销市场，水出集团还面临着如何扩大消费群体等问题。由于水出集团的水产品走的都是高端路线，往往只能吸引白领等家庭经济状况良好的消费群，市场受局限。因此水出集团目前也在就如何降低成本考虑对策。比如在福建、浙江等地将当地的水产品运送到中山集体出口，同时也将部分这样的产品推进内地市场，这样也在某种程度上降低了产品成本。
　　大经贸：出口企业转内销的确面临解决渠道、品牌、人才等问题。企业一下阶段的战略规划是怎样的?
　　何荣洪：下一步要向全国几个主要的大城市进军，主要采取进入超市的渠道、用品牌经营连锁店，进入几大城市。
　　大经贸：水出集团未来整体的发展战略是什么样的?
　　何荣洪：作为企业，我们要利用好珠三角一体化经济发展战略，发展思路要和省里、国务院的发展思路一致。充分利用好“珠中江”经济村的优势。“珠中江”经济村、港珠澳大桥，对我们的市场布局，对我们下一步内销市场都非常有利。
　　内销市场通过我们中山总部，辐射到周边城市，江门、珠海、粤西走廊等地，把粤西、福建、浙江、汕头的农副产品运送到我们这里进行深加工，也准备在当地寻找合作伙伴，进行科研、养殖、加工等方面的进一步发展，完善产业化经营。
　　总的思路就是利用好经济村，扩大市场。
　　品牌经营也是关键，要继续打造好我们品牌的知名度。再创国际、国内知名品牌。企业要做大做强，一定要有知名的品牌，没有品牌是很难做到的。要抓好品牌战略，这是我们重要的发展战略。
　　大經贸：胡总书记是什么时候到中山水出视察的?
　　何荣洪：2004年12月21号，冬至。专门来视察农业发展的，当时是由张德江书记陪同，而且德江书记看了也很高兴。
　　当时我汇报水出集团通过“公司+农户”带动农民致富的产业化经营模式具体情况的时候，总书记说：“对，就是要让农民得到实惠。”他来这里看我们的基地、监控室、检验室、展览馆，还看了现场抓鱼、刮鱼。后来我们拿了一条鱼上来给他看，他很高兴地摸了摸。
　　我这次去广州开会，对副省长肖志恒(2004年时任广东省委办公厅主任)说，胡总书记2004年来看过的那条鱼长势良好，都已经十几二十斤了。