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摘 要：近些年来，技工学校竞争激烈，招生工作成为技工学校的重点和难点，部分技工学校因为没有生源而关闭或转型。如何在这种局面下取得主动，需要技工学校人人重视，找准路子，拓宽渠道，寻找有效途径，真抓落实。本文在技工学校已制定好招生思路的基础上，介绍技工学校招生工作的工作落实和行动。
关键词：技工院校 招生工作 落实 行动
近几年来，国家、省、市大力发展技工教育，技能人才供不应求。近期国家又出台了提高技工院校毕业生待遇的系列相关政策，我国技工教育形势有了明显好转。由于学校规模、专业设置、资金来源、管理水平、培养方向等因素的制约，技工院校的发展良莠不齐，技能人才培养质量差距也很大。为此笔者总结部分技工院校招生成功的做法和经验，以期为其他技工院校提供参考。
一、抓住机遇，率先发展，把招生工作作为工作的重中之重
落实和抓好招生工作，首先要全校上下达成共识，把招生工作作为工作的重中之重或者学校的首要工作。要以转型发展为契机，把招生工作作为学校党委、行政的首要工作任务，作为学校发展的基础，作为实现学校稳定发展、可持续发展的重要条件，作为考核学校领导业绩的一项必要内容，促使学校领导机构建立健全招生工作的领导机制、招生政策的制定机制、招生成绩的考核机制和招生成绩不能完成的问责机制，采取强有力的措施，促进招生工作的顺利开展。
落实好招生工作，就要制定学校发展规划。制定长期和短期发展规划，对学校的发展规模、专业设置、专业建设、教师素质提升、教学质量提升、就业质量提升、就业渠道拓展、生源区域拓展等，进行全方位的规划。要围绕生源区域的学生数量、潜在生源、就业形势、社会影响等方面，确定重点生源区和重点生源学校。依据招生工作规划，找准生源学校、生源家长、学生生源的突破口，列出招生工作开展计划，按照计划有序开展招生工作，以创先争优的积极态度抓好招生工作的落实。
落实好招生工作，技工学校必须在投入上做好保障，建立完善有效的投入保障机制。在发展规划上优先安排招生工作，优先保障招生资金的投入使用，学校车辆、培训基地、实训基地、科普基地、实习就业基地等公共资源优先满足招生宣传的需要。
二、结合国情、省情、校情，强化发展特色，采取多种方式做好招生工作
近年来，学生家长和学生对技工学校的不认可、学校之间恶性竞争等因素，导致招生工作难于开展，学生数量减少和不稳定，影响了技工学校的生存和发展。因此学生在招生工作中要做到以下几点。
1.做好品牌形象宣传，变品牌为金牌
主要通过电视、报纸等媒体进行形象宣传，最理想的形式就是与电视、报纸等媒体进行战略合作，平时把学校的重要活动通過媒体展现在生源区域。招生旺季进行广告宣传，在招生旺季采用正规大众媒体进行集中全覆盖宣传。采用网络、微信、微博、QQ等方式进行全面宣传，这类最直接最有效的宣传方式效果是非常好的。根据实际编辑好宣传内容，根据学校招生进展情况及时更新，向学生及家长传递鲜活生动并有价值的信息，吸引他们来学校参观考察，从而达到招生的目的。
2.招生工作的开展落实到位
要提高招生人员的综合素质，包括对学校优势、国家相关政策、就业前景等的把握，规范招生宣传的行为和接待流程。充分挖掘社会的各种有效资源，深入到生源地，与当地的教育行政部门、人力资源和社会保障部门、学校、用人单位取得联系，建立自己的招生基地，成熟一个，巩固一个，每年都要进行拓展。直接联系到生源终端，召开报告会，共建项目，发放资料，提高社会影响力。经常到企业走访、调研，了解企业的用人需求和用人时间动态，根据企业需求，建立长效合作机制，从企业员工中定制提高班和新招员工就业班，从而实现企业、学校、学生共赢。
三、深挖招生的内涵内容
一是积极响应习近平总书记提出的“让每个人都有出彩的机会”，选取学校历届的优秀毕业生、部分优秀在校生和优秀教师，作为新闻媒体、学校网站、学校宣传栏、学校校报的报道对象，通过树立典型、宣传事迹，扩大在招生宣传方面的影响力，提高对潜在生源的感染力和吸引力。
二是制作“技能改变人生”系列主题栏目。选取优秀毕业生定期做成功历程报告、事迹报告，宣传优秀毕业生在各行各业的成长、成才事迹，告诉学生学好技能同样能够成才，吸引学生对技能成才的渴望，从而报考学校。
三是发挥相关从业人员、学生的优势，采取多种方式推荐新生：①采取成功毕业生推荐新生的方法，通过与相关企业联系、调研，采取让优秀毕业生为学校推荐学生的方法；②采取老生推荐新生的方法，在老生毕业前，从教学、技能、毕业前景多角度进行宣传，取得他们的认可，让他们向同龄人进行宣传，吸引学生报考学校；③采取新生推荐新生的方法，就是在新生或者家长参观考察的时候，做好他们的工作，争取让他们对学校的认同，对技能成才的认同，并在开学报到的时候做到井然有序、文明和谐，处处显示生机和活力，从而带动更多的同龄人一起报读技校。
四是就业工作要做精做细。学校要把就业质量作为工作的重中之重，真正做到以就业促招生，每年都要根据就业学生举办多期校内专场招聘会，精心选择邀请规模比较大、效益好、管理规范、员工有发展前景、知名度较高的企业到学校进行宣讲，并与学生见面，保证学生就业渠道的畅通，做到学生有较多的选择机会，甚至学生可以挑选企业。学校还要重点开设职业生涯规划课程，常年跟踪，为不适应的学生及时调换工作，为学生职业发展解除后顾之忧。真正做到“就业好”，而不是仅仅“好就业”，使毕业生的高技能和高素质受到用人单位和社会的广泛认同。
五是内涵建设要形成全校的共识。学校要充分发挥各类人才的优势，不断开拓技能培训内容和相关知识领域，完善教学培训系统，加强培训绩效考核，培养学生在有一技之长的同时，掌握多项技能，形成复合型高技能人才。学校要发挥专业优势，建立相关高校的函授站或者网络教育中心，为毕业生提供优质服务，为有意愿的学生提供提升学历的服务，解除学生的后顾之忧，为学生的发展空间提供平台。依托学生的技能和实力，不断扩大校企、校校、政校合作数量，提高合作的质量和层次，创新校企共同培养学生的方法，使学生的技能贴近工作实际，技能水平稳步提升。积极参加技能大赛，展现学生的技能实力和学校办学实力。学校还要将专业设置与学校驻地社会需求、产业特色紧密结合起来，在传统专业、优势专业的基础上，增设社会急需专业、新需求专业、未来前景专业，改进教学内容、方式、方法，不断提升办学水平和服务经济建设的能力。
（作者单位：山东医药技师学院）
关键词：技工院校 招生工作 落实 行动
近几年来，国家、省、市大力发展技工教育，技能人才供不应求。近期国家又出台了提高技工院校毕业生待遇的系列相关政策，我国技工教育形势有了明显好转。由于学校规模、专业设置、资金来源、管理水平、培养方向等因素的制约，技工院校的发展良莠不齐，技能人才培养质量差距也很大。为此笔者总结部分技工院校招生成功的做法和经验，以期为其他技工院校提供参考。
一、抓住机遇，率先发展，把招生工作作为工作的重中之重
落实和抓好招生工作，首先要全校上下达成共识，把招生工作作为工作的重中之重或者学校的首要工作。要以转型发展为契机，把招生工作作为学校党委、行政的首要工作任务，作为学校发展的基础，作为实现学校稳定发展、可持续发展的重要条件，作为考核学校领导业绩的一项必要内容，促使学校领导机构建立健全招生工作的领导机制、招生政策的制定机制、招生成绩的考核机制和招生成绩不能完成的问责机制，采取强有力的措施，促进招生工作的顺利开展。
落实好招生工作，就要制定学校发展规划。制定长期和短期发展规划，对学校的发展规模、专业设置、专业建设、教师素质提升、教学质量提升、就业质量提升、就业渠道拓展、生源区域拓展等，进行全方位的规划。要围绕生源区域的学生数量、潜在生源、就业形势、社会影响等方面，确定重点生源区和重点生源学校。依据招生工作规划，找准生源学校、生源家长、学生生源的突破口，列出招生工作开展计划，按照计划有序开展招生工作，以创先争优的积极态度抓好招生工作的落实。
落实好招生工作，技工学校必须在投入上做好保障，建立完善有效的投入保障机制。在发展规划上优先安排招生工作，优先保障招生资金的投入使用，学校车辆、培训基地、实训基地、科普基地、实习就业基地等公共资源优先满足招生宣传的需要。
二、结合国情、省情、校情，强化发展特色，采取多种方式做好招生工作
近年来，学生家长和学生对技工学校的不认可、学校之间恶性竞争等因素，导致招生工作难于开展，学生数量减少和不稳定，影响了技工学校的生存和发展。因此学生在招生工作中要做到以下几点。
1.做好品牌形象宣传，变品牌为金牌
主要通过电视、报纸等媒体进行形象宣传，最理想的形式就是与电视、报纸等媒体进行战略合作，平时把学校的重要活动通過媒体展现在生源区域。招生旺季进行广告宣传，在招生旺季采用正规大众媒体进行集中全覆盖宣传。采用网络、微信、微博、QQ等方式进行全面宣传，这类最直接最有效的宣传方式效果是非常好的。根据实际编辑好宣传内容，根据学校招生进展情况及时更新，向学生及家长传递鲜活生动并有价值的信息，吸引他们来学校参观考察，从而达到招生的目的。
2.招生工作的开展落实到位
要提高招生人员的综合素质，包括对学校优势、国家相关政策、就业前景等的把握，规范招生宣传的行为和接待流程。充分挖掘社会的各种有效资源，深入到生源地，与当地的教育行政部门、人力资源和社会保障部门、学校、用人单位取得联系，建立自己的招生基地，成熟一个，巩固一个，每年都要进行拓展。直接联系到生源终端，召开报告会，共建项目，发放资料，提高社会影响力。经常到企业走访、调研，了解企业的用人需求和用人时间动态，根据企业需求，建立长效合作机制，从企业员工中定制提高班和新招员工就业班，从而实现企业、学校、学生共赢。
三、深挖招生的内涵内容
一是积极响应习近平总书记提出的“让每个人都有出彩的机会”，选取学校历届的优秀毕业生、部分优秀在校生和优秀教师，作为新闻媒体、学校网站、学校宣传栏、学校校报的报道对象，通过树立典型、宣传事迹，扩大在招生宣传方面的影响力，提高对潜在生源的感染力和吸引力。
二是制作“技能改变人生”系列主题栏目。选取优秀毕业生定期做成功历程报告、事迹报告，宣传优秀毕业生在各行各业的成长、成才事迹，告诉学生学好技能同样能够成才，吸引学生对技能成才的渴望，从而报考学校。
三是发挥相关从业人员、学生的优势，采取多种方式推荐新生：①采取成功毕业生推荐新生的方法，通过与相关企业联系、调研，采取让优秀毕业生为学校推荐学生的方法；②采取老生推荐新生的方法，在老生毕业前，从教学、技能、毕业前景多角度进行宣传，取得他们的认可，让他们向同龄人进行宣传，吸引学生报考学校；③采取新生推荐新生的方法，就是在新生或者家长参观考察的时候，做好他们的工作，争取让他们对学校的认同，对技能成才的认同，并在开学报到的时候做到井然有序、文明和谐，处处显示生机和活力，从而带动更多的同龄人一起报读技校。
四是就业工作要做精做细。学校要把就业质量作为工作的重中之重，真正做到以就业促招生，每年都要根据就业学生举办多期校内专场招聘会，精心选择邀请规模比较大、效益好、管理规范、员工有发展前景、知名度较高的企业到学校进行宣讲，并与学生见面，保证学生就业渠道的畅通，做到学生有较多的选择机会，甚至学生可以挑选企业。学校还要重点开设职业生涯规划课程，常年跟踪，为不适应的学生及时调换工作，为学生职业发展解除后顾之忧。真正做到“就业好”，而不是仅仅“好就业”，使毕业生的高技能和高素质受到用人单位和社会的广泛认同。
五是内涵建设要形成全校的共识。学校要充分发挥各类人才的优势，不断开拓技能培训内容和相关知识领域，完善教学培训系统，加强培训绩效考核，培养学生在有一技之长的同时，掌握多项技能，形成复合型高技能人才。学校要发挥专业优势，建立相关高校的函授站或者网络教育中心，为毕业生提供优质服务，为有意愿的学生提供提升学历的服务，解除学生的后顾之忧，为学生的发展空间提供平台。依托学生的技能和实力，不断扩大校企、校校、政校合作数量，提高合作的质量和层次，创新校企共同培养学生的方法，使学生的技能贴近工作实际，技能水平稳步提升。积极参加技能大赛，展现学生的技能实力和学校办学实力。学校还要将专业设置与学校驻地社会需求、产业特色紧密结合起来，在传统专业、优势专业的基础上，增设社会急需专业、新需求专业、未来前景专业，改进教学内容、方式、方法，不断提升办学水平和服务经济建设的能力。
（作者单位：山东医药技师学院）