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认清自己 1.认清自己的经营思路 许多的中小企业没有明确的经营思路,长期规划和目标不清晰,选择经销商的时候,没有根据自己企业的营销思路和产品定位来选择经销商。盲目选择之后,才发现经销商的渠道和自己的产品不相符合。例如,无锡的金兰和统一的龟甲万的产品定位、价格、目标消费群都是属于高端的,他们的经营思路就是餐饮