一天临下班时，朋友接到领导命令，马上飞去另一个城市出差。同事急匆匆地上网购买机票，果不其然，剩下的都是全价票。“能买到就好，反正不花我自己的钱。”
　　在那边工作很顺利，加上同事能力突出，有限的时间里，还提前半天做完了工作。怎么打发时间呢？正好有一位朋友喜欢的歌星在当地开演唱会，他决定去看看。到了演出场地外面，演出马上开始，朋友去买票时，发现原价500元的票，此时却打对折出售。
　　演出很精彩，可朋友却被一个疑问困住了，“都是卖座位，为什么机票现买价更高，而演出的门票现买价却更低呢？”
　　解答朋友的疑问，需要经济学思维。不同的价格，对应着不同的市场。飞机起飞时或演出时还有空座，意味着收入上的一笔恒久损失。航空公司和演出公司都有着尽量填满空位的强烈动机。要尽量安排满座位，又不至于因为折扣而在每个座位上的平均收入上做太大牺牲。
　　航空业发现，比起个人支付的度假游客，商务人士在临行前一刻变更出行安排的可能性更大，而且对票价较不敏感。因此，航空公司的策略是对最后一刻才买票的乘客（大部分是出差的）收全价，而对提前订票的乘客（主要是度假游客）打折。
　　演出行业面对的市场略有不同。看演出的高收入者一般都不会在最后一刻才买票，而能让他们来看的，一定是他们最在乎的演出。对价格敏感的低收入观众来说，一方面可以忍受为了买打折票的排队之苦，另一方面如果没买到打折票，不看这场演出也无所谓。
　　正如我朋友一样，机票再贵也要坐，不需要打折，他也是市场的一部分；而看演出纯属偶然的个人掏腰包行为，当然需要有一个打折的市场来为他服务了。
　　折扣方式不同，反映了市场门槛不同。你处于哪种类型？其实价格早就告诉你了。
　　本栏责编 / 杨宇
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