我曾经营一家土特产店，小清是我当时的供货商之一。她为人机灵、能言善道，和客户打起交道来也有一套自己的方法。接触一段时间后，她和我们片区内的几家店主建立起了不错的关系。
　　我原本对小清也颇为满意，寻思要把她當成长期合作伙伴来结交。可随着向她进货次数的增加，我慢慢发现，她所提供的货品质量其实并没有保证。
　　之后，小清来找过我几次，但我已经对她丧失了信任，自然也不可能再有合作的意愿。后来，我从别处得知，很多家店主都陆续选择结束和小清的合作，她的生意也越来越不景气。
　　不讲诚信的人，大多爱自诩聪明。在他们眼里，凡事只看结果，能多占一分便宜是一分，至于在这个过程中别人的利益是否因此而受损，并不在他们的考虑范围之内。
　　但事实却是，当一个人丧失了诚信，也就丧失了在人际交往中的好口碑。这种做法看似聪明，实则只会让自己失去更多机会。
　　堂哥从事寿山石生意，刚入行时，由于无法把控好原料品质，加工出来的寿山石经常会出现次品。而每次一旦发现质量不达标，他就会选择把产品放入仓库另行处理，不摆上柜台。
　　身边有朋友知道后，就劝说他，让他不必如此较真。一位跟堂哥走得比较近的同行甚至批评他，觉得他有点犯傻。毕竟除了专业人士，一般顾客哪里看得出好坏，这样做无异于跟自己的生意过不去。
　　可在堂哥看来，自己要做的是长久的生意，绝不能为了图一时之利而影响信誉，哪怕一次也不行。
　　事实证明，他的坚持是对的。熬过了初期困难阶段后，堂哥的为人渐渐被越来越多的商户所认可，一些关系好的老商户还经常把手头上的好料藏起来，等堂哥去他们那里进货时再拿出来卖给他。
　　有了货源上的保证，现如今堂哥已经开了多家精品寿山石店，不仅赚回了成本，也成为业内公认的口碑商家。
　　真正的聪明，是以诚待人。只有用真心实意的态度去对待身边的人和事，才能为自己赢得信任和认可，从而得到他人同样真诚的回报。做一个真诚之人，人生才能在各种顺境、逆境中立于不败之地。
　　（王文炎摘自《37°女人》2019年第12期 图/雨田）