众里寻他千百度
　　好项目得来全不费工夫
　　
　　家在新疆乌鲁木齐的刘春明是市总工会公务员，工作十分悠闲。2001年，四十岁的刘春明不甘再过平淡的生活，看着周围人下海都发了财，刘春明心里也活动开了，“别人能成，我为什么不能成呢？”自此，刘春明就开始留意身边的商机，准备瞅准机会，自己也要下海大干一番。
　　想着容易真做起来却难，几番下海，刘春明都没能获得预期的成功。他先后开过服装店，又倒卖过摩托车，开过药品店，卖过特色饮品……，期间也挣过一些钱，但是却由于种种原因没有做长久。几年创业路走来，刘春明感慨万千，创业不容易，别看项目广告满天飞，可普通人要想找到一个合适的项目实在太难了。
　　就当刘春明苦于找不到好项目时，他无意接触到了双睦视觉生理平衡镜。刘春明女儿的近视很深，夫妇俩先后花费了很多钱和精力为女儿治疗，尝试了多种产品都没有什么效果。2004年，刘春明到吉林长春出差看到了南京双睦科技有限公司的视觉生理平衡镜的广告后，觉得这种治疗方式还蛮有新意，就抱着姑且试试的念头购买了产品，没想到，两个疗程下来，正上初二的宝贝女儿视力就有了明显改善。
　　刘春明一边感叹终于买对了产品，女儿的视力有救了，一边想全国有那么多小孩近视，这种能有效治疗近视的产品肯定有市场。想到这，刘春明一拍大腿，我天天想找好项目，摆在眼前的这不就是个好项目吗？我花这么多钱为女儿治近视，像我这样的父母在乌鲁木齐肯定不在少数，如果我能在乌鲁木齐经营这种能切实治疗近视的高科技产品，还用愁客户吗？
　　说干就干，刘春明马上抄起电话给南京双睦科技有限公司打电话，正好是李总接的电话，刘春明就相关的问题作了详细的咨询，李总一 一作了回答，并告诉刘春明可以到当地相关部门详细了解一下学生近视的有关情况，做到心中有数，然后再到南京实地看看。刘春明在乌鲁木齐了解到中小学生近视率非常高，而且呈不断上升趋势，这说明市场无疑是巨大的。2004年3月20日，刘春明来到南京双睦科技总部，总部高雅的工作环境，精明强干、充满热忱的工作人员给刘春明留下了良好印象。具有丰富近视行业市场营销经验的李总向刘春明详细介绍了当时全国近视行业现状，南京双睦公司在各地的“放眼量”视力保护中心成功的营销经验，“放眼量”视觉生理平衡镜的科学理论基础，被世界卫生组织认可及众多青少年近视患者验证的确切疗效，李总还亲自陪同刘春明参观了南京双睦公司位于上海市浦东新区的科研、生产基地，所到之处李总介绍了产品研发背景、生产工序、质量检测控制等刘春明关心的问题。
　　第二天，刘春明与来自全国各地的经销商20余人一起参加了双睦科技总部组织的培训课，培训导师从产品知识到营销推广方式作了详尽介绍。
　　几天后，刘春明满怀信心地回到了乌鲁木齐。
　　
　　低风险运作模式
　　助阵无基础加盟商
　　
　　俗话说隔行如隔山，为了帮助完全没有近视产品经销经验的刘春明尽快开店，双睦公司总部派具有丰富实战经验的市场部王建宇经理亲赴乌鲁木齐全程协助刘春明，从选址、装修、谈房租、培训招聘工作人员，几乎事无巨细一一办妥，然后是拟定规章制度，规范运作流程，经过前期的紧张筹备，乌鲁木齐“放眼量”视力保护中心于2004年5月6日正式开业。
　　由于近视都起源于青少年时期，防治也是青少年时期最佳，所以刘春明基本上是围绕学校、学生、家长开展工作。首先第一步：通过各种关系进入学校发放“近视眼防治调查问卷”和免费试戴通知单，让患者了解视觉生理平衡镜。第二步：定期举行科普知识讲座，通知家长、学生凭免费试戴通知单来参与，由眼科专家现场解答，对患者进行验光，收取押金后试戴，一月为限，满意者立即交定金下单总公司配货，一周后取镜。女儿的真实事例让刘春明决定从女儿学校开始，调查发放问卷1周时间，举行了3场活动，试戴者踊跃。第一个月试戴者18人有17人购买了产品，第二个月给总公司下了32单，收入1万多。第三步：做好回访和售后服务工作，提醒学生家长来店复查，建立档案，让后来者了解，这保证了购买者的不断扩大。随着学校的一个个进入，一个店已经供不过来了，一年不到刘春明陆续开了3家视力保护中心，四家视力保护中心的纯利润达到了每月20万左右，刘春明的“放眼量”视力保护中心在乌鲁木齐市名声越来越大，连周边地市的青少年近视患者也纷纷慕名前来。
　　良好的销售情况使志存高远的刘春明有了更高的目标,他目前已经是南京双睦科技公司在新疆的总代理商,先后在石河子，库乐勒、阿克苏、克拉玛依开店，由于有了成功的运作经验，很快的每个店都步入正轨。
　　先进的产品技术,良好的售后服务,丰富的市场营销经验,使刘春明有了一片事业的天地,刘春明决心为全疆的青少年都有一双明亮的眼睛而积极的努力。
　　
　　南京双睦科技有限公司
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