【摘 要】
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<正> 作为一名经销商,业绩固然重要,因为没有业绩便意味着失败,但过分看重业绩有时却未必种豆而得豆。谁都清楚,经销商虽然推销的是产品,但首先面对的是作为人的客户,与客户
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<正> 作为一名经销商,业绩固然重要,因为没有业绩便意味着失败,但过分看重业绩有时却未必种豆而得豆。谁都清楚,经销商虽然推销的是产品,但首先面对的是作为人的客户,与客户能否签订合同,首先取决于能否与客户达成沟通。而如何沟通却是一门深奥的学问,并不是人人得而深通之,这里有技巧,但也有比技巧更重要的东西。以下是三位成功的经销商以其亲身经历解析这门学问,从中我们可以理解,为什么他们能种瓜而得瓜。用'恒'和'诚'打动客户林树森,男、29岁,氰胺(中国)有限公司农药部地区
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