2008年4月1日，中国移动正式启动在北京、上海、深圳等八城市启动中国民族3G技术TD-SCDMA的社会化业务测试和试商用，一个数以万亿计的市场豁然洞开。4月18日，网络视频新传媒第一视频集团对外宣布已获得了广电总局颁发的手机电视牌照。
　　“其实我们早在4月2日就拿到了牌照。”第一视频¶事局主席张力军颇为自豪地告诉本刊记者。众所周知，掘金手机电视市场，牌照资源至关重要，而此前获得手机电视牌照的7家媒体均属广电“嫡系”，因此，作为一个“外来的和尚”，第一视频手中这张牌的含金量可想而知。
　　自2005年12月第一视频正式上线，类似这样令张力军喜上眉梢的好事一桩接一桩：2006年7月，网站上线仅半年就成功登陆香港主板市场；2007年7月，获得JP摩根、雷曼兄弟等6大银行巨头大手笔投资4.1亿港币；2008年9月，第一视频将作为北京国际新闻中心唯一的新媒体战略合作伙伴服务于奥运非记者中心……而AC尼尔森数据显示，“第一视频广告联播网”日PV值已达1.2亿，播放终端1800万，独立IP超过900万。
　　面对这个神奇崛起的网络视频新传媒，各方的艳羡、猜测和质疑从未停止。在一片红海的网络视频领域，何以它的成长之路能够如此顺利和迅速？当记者将这个问题抛给张力军时，张的回答却令人瞠目，“如果发掘第一视频的发展历程，可以说我们整个的思路都是围绕着三个字，就是‘关系学’”。看到记者吃惊的表情，张力军摆摆手，笑着解释：“这可不是纯粹的人事关系那么简单，而是说在发展的过程中，我们一直在不断地处理好一些事情之间的关系，才有了今天的结果。”
　　
　　“造林”“养鸟”
　　
　　如今，互联网行业流行这样一个“潜规则”：鸟大了，什么林子都有。通俗的解释是：以技术为先导，迅速把网站做大，然后再考虑经营资质上的问题。但第一视频却逆潜规则而行。从2005年6月第一视频注册成立到当年12月网站上线，整整半年的时间里张力军都在忙一件事——申请完备的经营资质。从《广播电视节目制作经营许可证》到《信息网络传播试听节目许可证》，再到药品监督局的《卫生药品信息发布许可证》、《电信与信息服务业务经营许可证》、《增值电信业务经营许可证》、《网络文化经营许可证》、《设计制作网络广告经营权》、《关于通过互联网卫生信息服务管理审核的通知》、《网络论坛社区经营许可证》……十几个许可证办下来，横跨互联网、通信、传媒三大领域。
　　一个连网站实体都没有的公司，花上半年申请这么多许可证，在速度制胜的互联网行业实在是有些另类。“好多人问我第一视频为什么花这么多时间和精力办许可证，其实这也是个‘关系学’的问题，就是正确处理好制度和发展的关系问题，•译成网络界的俗话就是‘林子大了，什么鸟都有’还是‘鸟大了，什么林子都有’这两句话之间的博弈。”国企老总出身的张力军“固执”地认为，“先养鸟再造林”的潜规则不是一个正常现象，更不是长久之计，第一视频要真正做成第一，只有先处理好制度和发展的关系，先把资质建设好，然后才有发展的可能，而第一视频日后的发展也一再验证了张的“固执”的前瞻性。
　　2006年7月，第一视频借壳益安国际（0082.HK）成功登陆香港主板市场。此时尚无优良盈利记录的第一视频之所以能够打动投资者，重要的原因就在于其具有互联网、通信、传媒领域几乎所有的经营牌照，完备的经营资质从根本上消除了并购后经营上可能出现的政策风险。也正是由于牌照优势，第一视频的第二轮增发吸引了JP摩根、雷曼兄弟等6家机构的投资者，其融资额显著高于其他视频网站。同时，完备的内容制作与经营资质也使第一视频日后建设这三大领域的交叉经营模式成为可能，通过与内容提供商的合作整合内容资源，并通过与电信、网络通道商的合作在多种平台上销售这些内容，在3C融合的背景下，这种交叉经营模式具有广阔的想象空间。
　　
　　“跟风”“创新”
　　
　　自从上世纪90年代互联网被引入中国，“复制”或者说“抄袭”就成为中国互联网最典型的特征之一。2005年7月，Myspace被新闻集团以5.8亿美元的价格收购后，国内随之涌现出20家以上模仿的互联网企业；Youtube以750万美元创业，两年内便创造了16.5亿美元的价值，国内类似的视频网站也一夜间多达数百家；而随着美国三维虚拟网络社区“SecondLife”大行其道，国内同样概念的新兴网站也不胜枚举。相比创造一种新的盈利模式的投资风险、研发投入和运营难度，将已有的成功模式全盘复制无疑是一种“小投入、低风险”的捷径。但或许正应了那句古语，“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”，追随者虽众，“大产出、高盈利”者寥寥无几。
　　创业之初的张力军也同样面临着“创新”与“复制”的两难选择。当时摆在张面前两条路：一是做一个美国网站的“中国版”，投资少，耗时短，但盈利前景渺茫；二是模仿新浪、搜狐建一个门户，盈利模式显而易见，但在几大门户网站江湖地位已定的局面下，后来居上的可能性微乎其微。权衡再三，张力军认为，“跟风伺候”不是长久之计，张决心另辟蹊径。
　　2006年前后，中国已经有各类型网站约150万家，其中80％～90％是中小网站，但这个巨大的群体一直被少数大型知名网站的光芒所掩盖。张力军敏锐地发现了这片未被开发的处女地。张分析，这些网站大多是个人网站或中小企业网站，资金少、内容单一，难以受到广告商的青睐。但这并不意味着这些网站完全没有价值，根据多年从事电信增值业务的经验，张判断，只要网站的日点击量在2000以上就有一定的商业价值，另外，这些中小网站往往拥有一定数量的忠实受众群。想到这一点，一个大胆而奇异的想法从张力军的脑海里蹦了出来。这个最初被张命名为“无极视频网络联盟”的模式是一个利用了“长尾理论”，且符合“蓝海战略”的模式。“我要做的就是把其他网站视频内容和广告，集成到第一视频的平台上。”张力军用一句话概况。
　　2007年1月，“第一视频联播网（VODONEBUS）”正式上线。这个全新的网络广告发布联盟向各类网站开放，不论个人网站还是公司网站，均可在线申请加入。在不添加任何设备的前提下，加盟网站只需把第一视频提供的视频广告加入到自己的网站上，便可以根据点击率获得广告收入提成。通过“联播网”，第一视频聚沙成塔，把成员网站的页面浏览量集中成为一个庞大的广告空间向广告客户出租，再通过在成员网站播放的免费信息娱乐节目中插播广告盈利。双惠双赢使VODONEBUS的发展如沐春风，一年多的时间就吸引了超过4万家网站注册加盟。第一视频借助VODONE BUS保证着自身PV的节节高升，也同时保证了广告业主的投放力度、数量和精准度。
　　回顾这一段经历，张力军说，要在汹涌的网络红海里找到平静的蓝海，创新是唯一的法宝。也正是因为正确处理了“创新”与“复制”的关系，与众多中小网站合纵连横，第一视频才找到了成功的契机。
　　
　　“责任”“效益”
　　
　　司马迁曾言，“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”；孔子则言“不义富且贵，与我若浮云”，孰对孰错众说纷纭。千百年后，“义”与“利”这个充满思辨的话题，依然备受关注。作为一家现代媒体的掌门人，张力军同样要时时面对“义”与“利”的博弈，而对这个问题的思考也让张对自己的角色有了更加深刻的认识。
　　筹建第一视频之前，张力军曾有过多年的国企领导经历。1998年～2003年，张先后任中国五矿集团国际实业公司副总经理、中益国际经济集团¶事长、中天通信产业集团¶事长等职。随着第一视频的面世，张力军也开始步入由单纯的企业家向传媒企业负责人的转型期。但相比“传媒企业负责人”的说法，张更喜欢称自己为“传媒政治家”。张坦言，当了第一视频¶事局主席以后，特别是当他把所有的资质都申请完备，正正规规地接受国务院新闻办、广电总局等政府部门管理的时候，他开始深切地感觉到一个媒体的社会责任和政治责任，而这种责任感带给他的压力在某种程度上要远远大于单纯地为一个企业创造效益的压力，以至于哪些内容可以上网站页面，哪些不能上都需要“贵”为¶事局主席的张力军亲自开会研究。
　　


　　显然，张力军的压力源于媒体的双重属性。在市场经济条件下，媒体与其他企业一样必须遵循效益原则，以最大限度地谋取生存和发展的资本，但另一方面，它又承担着不可推卸的责任，必须把“社会责任”、 “严肃文化”等非市场化的尺度放在首位。二者的和谐统一不仅需要经营者的“平衡”能力，也考验着经营者的战略眼光和智慧。
　　“在网络世界里，流量的大小对网站的发展起着至关重要的作用，但是流量怎么来，这是很有学问的。靠‘很黄很暴力’？这种毫无社会责任感的做法不仅有损第一视频的声誉，恐怕广告主也不会认可。所以，当‘义’与‘利’发生矛盾时，舍‘利’取‘义’是我们必须的也是唯一的选择。”张力军的回答掷地有声。但在张看来，社会责任与经济效益决不是简单的“矛”与“盾”的关系。张力军坚信，健康的内容一样能带来健康的流量，如果做不到，就不仅是内容的问题，而是这个企业的盈利模式有缺陷。而作为一位优秀的网络媒体领导者，绝不应该只把增加人气和销售广告作为生存的唯一砝码，他需要关注的应该是自身成长的长远性和发展的可持续性。
　　张力军的确没有空谈。经营视听业务之初，第一视频就效仿电视台的管理模式，组建了高素质的总编室和节目审看中心，完全按照正规媒体的管理体制进行管理。而第一视频的内容也以自主版权为主，各类节目特色鲜明，极少低级、媚俗、恶搞内容，不存在版权纠纷的隐患。由于网民在这里看到的是独一无二的节目，网站对观众的粘着力反而越来越强。为了丰富和增加节目内容，“第一视频”同时还大力开拓与相关影视机构的合作，力争在不改变目前风格的前提下，快速丰富相关内容。
　　
　　“分担”“分享”
　　
　　2006年7月13日 ，香港联交所正式批准益安国际并购第一视频技术平台TMD1，第一视频成功登陆香港主板市场。根据此前双方达成的并购框架，益安国际以每股0.63港币的价格发行了3.85亿新股，用以购买TMD1的24.99％股权。而第一视频集团因此获得益安国际首批2.4亿港元的融资支持。并购完成后，第一视频集团成为一家总市值高达15亿港币的网络视频广告传媒集团，而持有49％TMD1股权的张力军，间接享有益安国际25.9％的股权并成为益安国际的大股东。正当媒体热衷于估算张力军暴涨的身价时，张再次做出了一个令人震惊的决定：在第一视频发放全员期权。
　　众所周知，员工期权的发放对象大多为达到一定级别的管理人员和优秀的技术人才，张力军不计成本的决定自然遭到了香港董事的坚决反对，为此，张不惜与香港董事红了脸。最终，张力排众议，向全体员工发放了期权。消息公布，有人鼓掌，有人落泪。张力军也很激动，甚至“为之骄傲”，在他看来，发放全员期权不仅仅是对员工的激励，更是对大家在艰难的日子里不计回报地支持第一视频的回馈。
　　2006年8、9月间，的确是张力军人生中最艰难的日子，员工的工资已经两三个月没付，公司的房租也交不起。为了找钱，张力军四处奔波路演，在香港就走坏了两双皮鞋。“现在这个盈利模式做大了，讲起来比较容易让人理解，但当时这个模式实在太新，很多人根本不明白。所以7月13日香港联交所批准我们上市后，一直到12月31日，第一批资金3000万美金才到我们在香港的账户上。”在这段艰难的日子里，第一视频的员工们的表现让张力军至今念念不忘：有的员工从自己家里拿钱帮公司交房租；有的员工向朋友借钱为公司支付账款；一位司机在已经2个月没发工资的情况下，将客户给他的200元港币的小费如数上交公司。
　　“也许是对第一视频这份事业的信心，也许是对我张力军个人的信任。那么难的时候，我的队伍没有散，大家还在拼命地做。上市了，大家终于熬出来了。公司有钱了，你能不让员工有所得吗？”张力军感慨着。尽管有些“有福同享，有难同当”的意味，但张坚信，第一视频能走到今天，靠的是员工的支持，未来要想走下去，一样离不开员工的支持。只有处理好公司利益与员工利益的关系，充分调动员工的积极性，才能做到“心齐至胜，兢业有余”。
　　
　　采访即将结束时，张力军充满信心地为记者描绘了第一视频未来“多屏联动”的蓝图：集电视大屏、电脑中屏、手机小屏的内容、产品和广告营销于一体。张的描绘似乎正应合了业界预期的“电视、手机、网络”三大平台互联互通的未来视频世界。而这一立体化组织所需的营销理念是什么？市场和技术又在哪里？种种问题依然要靠张力军在他的“关系学”中去求解。
　　
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　　张力军简介
　　张力军，经济学博士，现任第一视频集团¶事局主席，中国APEC发展理事会理事长，亚太经合组织工商咨询理事会中国代表，中国版权协会副理事长，中国社会工作协会副会长。曾任对外经贸部所属中国五矿集团国际实业公司总经理助理、副总经理、综合贸易部副总经理等职，国家体改委、国务院体改办所属中益国际经济集团董事长、党委书记，中天通信产业集团董事长等职务。全国青联委员，共青团中央全国青年志愿者协会常务理事。
　　张力军受中国政府委托从事APEC国际交流与合作工作近10年。2001年联合南开大学发起成立了中国APEC研究院，成为2001年APEC中国年的重要成果，并由江泽民主席在2002年APEC成员体领导人峰会上进行了专门介绍。2004年经外交部批准，中国APEC研究院理事会确定为中国APEC发展理事会，建立“官、产、学”相结合的协调机制，推动APEC贸易投资自由化、便利化与经济技术合作进程的“工作机构”，张力军任中国APEC发展理事会理事长。
　　在从事亚太经合组织工作期间，张力军与南开大学、外交部、经贸部等有关领导与专家合作发表每年度的《APEC发展白皮书》，并主编了《世界经济与中国》等专著。