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从1997年建厂到今天，增城市美祺印刷有限公司已经走过了17个年头。宝洁、立白、劲酒、拉芳……这些大客户的信赖让美祺印刷市场开拓的步子越来越铿锵，“形成全国范围的标签印刷集团公司，建立民族标签印刷企业的旗帜之一”的愿望也正在一点点实现。
这稳扎稳打的17年，很容易让人想象这家企业的踏实和坚韧。跟其掌门人张宇忠初见面时，也会在心里默默地为他贴个“标签”——儒商，因为他稳重、谦和，讲信誉、重规范，外表和修为看起来都很适合这个词。
然而，就在你继续对他谨慎稳妥的行事风格进行内心建构时，他无比平静地说出的那句“无论什么事情，等大家都做了再去做，就来不及了”，甚至会让你觉得有点恍惚：稳重和激进，到底哪个才是美祺印刷的风格？稳扎稳打和敢想敢为，究竟什么才是张宇忠带领企业走到今天的制胜法宝？
历练企业：凡事要趁早
跟多家世界五百强企业合作、管理科学、运行规范……作为行业内的精英，美祺印刷的闪光点早已被同行们熟知。因此，绕过这些华丽的“旧事”，让我们来看看美祺印刷是如何在这些日积月累的坚实基础上站在行业前端，将企业做得更独特，可能更有助于我们了解其经营之道。
“ERP”在今天看来是个很火的词，期待进行现代化管理的标签印刷企业都对ERP系统表现出了极大兴趣，但在整个供应链中成熟运用ERP系统的企业仍然非常少，简单利用ERP系统财务管理版块的倒还比较常见。
在2003年，“ERP”在国内的标签行业还是个新鲜的名词，知道的人不多，用的人更少。不过张宇忠敢尝试，“不管是‘蜘蛛’还是‘螃蟹’，试试才知道”。就这样，张宇忠将ERP系统引入了美祺印刷，并逐步在每个部门进行推广应用。“员工刚开始有些难以接受，毕竟颠覆了之前的工作方式嘛，但后来大家发现，如果能充分发挥ERP系统的作用，可以大大降低自己的工作量。”
张宇忠相信规范管理给企业带来的正向力量，也崇尚“用数据说话”。“现在我们每个部门、每个生产环节都借助ERP的力量实行了规范管理。随着ERP系统的深入应用，我们的员工从2008年时的200人降到了目前的170人，但产值却翻了一番。”
如今，美祺印刷的ERP系统已经发展得非常成熟，这也让张宇忠看到了当初“凡事要趁早”的决心带来的好处。但张宇忠并未就此罢休：“今后我们还要将这种管理方式进一步精细化，实现员工用手机就能掌握工厂的生产情况和自己所负责区域的信息。”聊到兴起，张宇忠掏出了自己的手机，“我们的数据每天都在更新，你看，生产信息、短信邮件、各部门数据、按单发货、采购金额……我这儿都能一目了然，就算我没在工厂，所有情况我也都能掌握，这个应用以后要在各部门负责人中大面积推广。”
但光有ERP系统还不够，为了在未来的市场竞争中始终占据主动地位，张宇忠深知，必须更早地嗅到市场变化的气息并引导美祺印刷做出应对。“标签印刷行业的个性化和环保化趋势将越来越明显，针对更多单品与更少起印量的市场调整，胶印与数码印刷在未来的较量也会更加激烈。因此，我们加大力度引进了数码印刷工艺与胶印设备，在环保材料方面的投入也有所增加。还有非常值得关注的一点就是，标签的防伪需求日益高涨，标签防伪功能也正向智能化、个性化、网络化方向拓展，如何引领防伪市场的深层次发展，是挑战，更是机遇。还是那句话，凡事都要趁早呀！”张宇忠坚定地说道。
玩转模式：不信你就“拍拍看”
“品质为本，客户为尊”，无论是提升产品质量，还是加强企业管理，最后的目标都是赢得客户。
但张宇忠似乎走得更超前一些，除了严把产品质量关，积极拓展客户，还非常注重用创新模式为客户创造更多价值。“我希望能跟客户联系得更紧密，也希望可以创造媒介和平台，增加客户和消费者之间的互动，颠覆传统的营销模式！”张宇忠说。
于是，美祺印刷有了连接品牌商和消费者的中介和载体——二维码防伪标签，张宇忠也创办了促进双方交流互动的平台——“拍拍看”网站。
美祺印刷的二维码防伪标签利用的是特殊的纹理防伪技术，该技术首先赋予标签材料一种随机性独特纹理，而后将每一枚标签材料的斑纹记号进行拍摄、编号、建档、存入防伪数据库中，消费者便可通过互联网、电话等方式查询档案，辨别产品真伪。由于纹理具有唯一性，几乎不可仿造，因此该技术也被称为“中国唯一未被成功仿冒的防伪技术”。不仅想好了怎么防守，张宇忠还考虑了如何补救：“纹理防伪标签一旦被盗，我们会马上从数据库中删除相应档案，仿冒者拿到的标签立即作废。纹理防伪技术和二维码结合，未来大有可为。”
“拍拍看”（ppk365.com）是两年前张宇忠斥资1500万元打造的一个网站，在一支专业团队的带领下，由海南拍拍看网络科技有限公司独立运作。“这个平台是防伪查询、PCg_联网、移动互联网（含客户端）的深度融合，很有优势。”提到这个曾经“烧钱”建起来的网站，张宇忠一下打开了话匣子。“来，我给你说说！”
1.查验产品真伪，增加用户黏性
为了防止假冒、仿造、窜货行为对品牌和渠道造成的恶劣影响，品牌商纷纷在标签防伪上做起了文章，二维码防伪在智能手机的广泛普及下渐渐为人熟知。
“现在说到二维码防伪，大家都知道，手机里的‘扫一扫’也被经常使用。但两年前这在我国绝对是稀罕事儿，很多人听都没听过，我也是几年前在国外考察时接触到这些，觉得未来应该很有发展，回来后便开始找专业人士进行开发。”张宇忠回忆到。
张宇忠的眼光的确够前瞻，因为大多数终端企业并没有自己的服务器和验证平台，这种情况下，如果标签验证环节所需要的技术支持可以由防伪标签加工企业整体提供的话，不仅能让其省心省力，还可以提升客户使用感受，大大增加用户黏性。
2.增进品牌商和消费者互动
基于“拍拍看”平台，品牌商可与消费者实现互动交流，在通过二维码辨别产品真伪的基础上，该平台还能提供积分换礼、发送促销信息、幸运抽奖等一系列购物增值服务。
在张宇忠看来，促进互动的点子可以有很多。“我们甚至会送彩票，这些方法都是刺激消费者扫码并链接到网站的动力。网络时代，注意力会变成流量，而流量在很大程度上会转化成‘现金’。当线上线下紧密联系，不仅增进了品牌商和消费者的互动，还会增加品牌商利润。”
他举了个例子，有一家咖啡客户，去年投入100万元举办了一次“买咖啡、送Q币”活动。消费者在咖啡包装某区域获得密码并在“拍拍看”网站输入后，可以得到Q币，幸运者还可以获得法国游大奖。活动结束后，客户的销售收入增加了40%，法国游的花费在利润增加面前，可以说是小巫见大巫。更重要的是，消费者对该品牌的认可度大大提升。
3.精准营销，共享人气
通过服务看到收益，让越来越多的客户成了“拍拍看”的忠实粉丝。现在，“拍拍看”网站已有水井坊、西安杨森、爱国者、拉芳集团、广汽丰田等二十多家品牌商入驻。张宇忠对网站目前的运行情况比较满意：“烧钱的阶段已经过去了，今年我们应该会加速发展。因为给多个品牌同时提供服务，拍拍看的消费者是存在重叠的，比如A厂商的消费者可能会成为B厂商的新客户。客户与我们合作，可以共享拍拍看这个‘大商场’中的鼎沸人气，发展大量有消费意愿的新客户。”
消费者的基本信息会被统计、分类，利于品牌商更好地捕捉目标受众。“要知道，这些用户的信息可是大数据时代的宝贵资源哪，非常利于品牌商以后的精准营销。”对于拍拍看的未来，张宇忠非常看好。“我们希望能为客户做的更多，更希望大批量的标签订单可以将网站服务费摊薄，这种信息服务和标签生产进行打包销售的营销方式，最后效果一定是1+1>2的，也一定有更多的品牌商找到我们，不信可以‘拍拍看’喽！”
2014年3月4号，在广州召开的2014年标签印刷新时代高峰论坛上，张宇忠分享了自己的“创新观”：“在做好实业的基础上，标签企业应敢于创新，适当地尝试新模式。”这一年，张宇忠应该会很忙：加速拓展酒标领域，在物联网投入更大力度，让平台的运作更顺畅，让网上下单和付款方式更被客户接纳……
性子稳、思维新、观念活，稳扎稳打中灵活应变、适时而动，就这样，张宇忠给传统企业披上了“创新”的战袍。在激烈的市场竞争中，这件“战袍”让他的眼界更宽、征途更远，并且在每一个可期的明天，让企业的生存更绚烂。
这稳扎稳打的17年，很容易让人想象这家企业的踏实和坚韧。跟其掌门人张宇忠初见面时，也会在心里默默地为他贴个“标签”——儒商，因为他稳重、谦和，讲信誉、重规范，外表和修为看起来都很适合这个词。
然而，就在你继续对他谨慎稳妥的行事风格进行内心建构时，他无比平静地说出的那句“无论什么事情，等大家都做了再去做，就来不及了”，甚至会让你觉得有点恍惚：稳重和激进，到底哪个才是美祺印刷的风格？稳扎稳打和敢想敢为，究竟什么才是张宇忠带领企业走到今天的制胜法宝？
历练企业：凡事要趁早
跟多家世界五百强企业合作、管理科学、运行规范……作为行业内的精英，美祺印刷的闪光点早已被同行们熟知。因此，绕过这些华丽的“旧事”，让我们来看看美祺印刷是如何在这些日积月累的坚实基础上站在行业前端，将企业做得更独特，可能更有助于我们了解其经营之道。
“ERP”在今天看来是个很火的词，期待进行现代化管理的标签印刷企业都对ERP系统表现出了极大兴趣，但在整个供应链中成熟运用ERP系统的企业仍然非常少，简单利用ERP系统财务管理版块的倒还比较常见。
在2003年，“ERP”在国内的标签行业还是个新鲜的名词，知道的人不多，用的人更少。不过张宇忠敢尝试，“不管是‘蜘蛛’还是‘螃蟹’，试试才知道”。就这样，张宇忠将ERP系统引入了美祺印刷，并逐步在每个部门进行推广应用。“员工刚开始有些难以接受，毕竟颠覆了之前的工作方式嘛，但后来大家发现，如果能充分发挥ERP系统的作用，可以大大降低自己的工作量。”
张宇忠相信规范管理给企业带来的正向力量，也崇尚“用数据说话”。“现在我们每个部门、每个生产环节都借助ERP的力量实行了规范管理。随着ERP系统的深入应用，我们的员工从2008年时的200人降到了目前的170人，但产值却翻了一番。”
如今，美祺印刷的ERP系统已经发展得非常成熟，这也让张宇忠看到了当初“凡事要趁早”的决心带来的好处。但张宇忠并未就此罢休：“今后我们还要将这种管理方式进一步精细化，实现员工用手机就能掌握工厂的生产情况和自己所负责区域的信息。”聊到兴起，张宇忠掏出了自己的手机，“我们的数据每天都在更新，你看，生产信息、短信邮件、各部门数据、按单发货、采购金额……我这儿都能一目了然，就算我没在工厂，所有情况我也都能掌握，这个应用以后要在各部门负责人中大面积推广。”
但光有ERP系统还不够，为了在未来的市场竞争中始终占据主动地位，张宇忠深知，必须更早地嗅到市场变化的气息并引导美祺印刷做出应对。“标签印刷行业的个性化和环保化趋势将越来越明显，针对更多单品与更少起印量的市场调整，胶印与数码印刷在未来的较量也会更加激烈。因此，我们加大力度引进了数码印刷工艺与胶印设备，在环保材料方面的投入也有所增加。还有非常值得关注的一点就是，标签的防伪需求日益高涨，标签防伪功能也正向智能化、个性化、网络化方向拓展，如何引领防伪市场的深层次发展，是挑战，更是机遇。还是那句话，凡事都要趁早呀！”张宇忠坚定地说道。
玩转模式：不信你就“拍拍看”
“品质为本，客户为尊”，无论是提升产品质量，还是加强企业管理，最后的目标都是赢得客户。
但张宇忠似乎走得更超前一些，除了严把产品质量关，积极拓展客户，还非常注重用创新模式为客户创造更多价值。“我希望能跟客户联系得更紧密，也希望可以创造媒介和平台，增加客户和消费者之间的互动，颠覆传统的营销模式！”张宇忠说。
于是，美祺印刷有了连接品牌商和消费者的中介和载体——二维码防伪标签，张宇忠也创办了促进双方交流互动的平台——“拍拍看”网站。
美祺印刷的二维码防伪标签利用的是特殊的纹理防伪技术，该技术首先赋予标签材料一种随机性独特纹理，而后将每一枚标签材料的斑纹记号进行拍摄、编号、建档、存入防伪数据库中，消费者便可通过互联网、电话等方式查询档案，辨别产品真伪。由于纹理具有唯一性，几乎不可仿造，因此该技术也被称为“中国唯一未被成功仿冒的防伪技术”。不仅想好了怎么防守，张宇忠还考虑了如何补救：“纹理防伪标签一旦被盗，我们会马上从数据库中删除相应档案，仿冒者拿到的标签立即作废。纹理防伪技术和二维码结合，未来大有可为。”
“拍拍看”（ppk365.com）是两年前张宇忠斥资1500万元打造的一个网站，在一支专业团队的带领下，由海南拍拍看网络科技有限公司独立运作。“这个平台是防伪查询、PCg_联网、移动互联网（含客户端）的深度融合，很有优势。”提到这个曾经“烧钱”建起来的网站，张宇忠一下打开了话匣子。“来，我给你说说！”
1.查验产品真伪，增加用户黏性
为了防止假冒、仿造、窜货行为对品牌和渠道造成的恶劣影响，品牌商纷纷在标签防伪上做起了文章，二维码防伪在智能手机的广泛普及下渐渐为人熟知。
“现在说到二维码防伪，大家都知道，手机里的‘扫一扫’也被经常使用。但两年前这在我国绝对是稀罕事儿，很多人听都没听过，我也是几年前在国外考察时接触到这些，觉得未来应该很有发展，回来后便开始找专业人士进行开发。”张宇忠回忆到。
张宇忠的眼光的确够前瞻，因为大多数终端企业并没有自己的服务器和验证平台，这种情况下，如果标签验证环节所需要的技术支持可以由防伪标签加工企业整体提供的话，不仅能让其省心省力，还可以提升客户使用感受，大大增加用户黏性。
2.增进品牌商和消费者互动
基于“拍拍看”平台，品牌商可与消费者实现互动交流，在通过二维码辨别产品真伪的基础上，该平台还能提供积分换礼、发送促销信息、幸运抽奖等一系列购物增值服务。
在张宇忠看来，促进互动的点子可以有很多。“我们甚至会送彩票，这些方法都是刺激消费者扫码并链接到网站的动力。网络时代，注意力会变成流量，而流量在很大程度上会转化成‘现金’。当线上线下紧密联系，不仅增进了品牌商和消费者的互动，还会增加品牌商利润。”
他举了个例子，有一家咖啡客户，去年投入100万元举办了一次“买咖啡、送Q币”活动。消费者在咖啡包装某区域获得密码并在“拍拍看”网站输入后，可以得到Q币，幸运者还可以获得法国游大奖。活动结束后，客户的销售收入增加了40%，法国游的花费在利润增加面前，可以说是小巫见大巫。更重要的是，消费者对该品牌的认可度大大提升。
3.精准营销，共享人气
通过服务看到收益，让越来越多的客户成了“拍拍看”的忠实粉丝。现在，“拍拍看”网站已有水井坊、西安杨森、爱国者、拉芳集团、广汽丰田等二十多家品牌商入驻。张宇忠对网站目前的运行情况比较满意：“烧钱的阶段已经过去了，今年我们应该会加速发展。因为给多个品牌同时提供服务，拍拍看的消费者是存在重叠的，比如A厂商的消费者可能会成为B厂商的新客户。客户与我们合作，可以共享拍拍看这个‘大商场’中的鼎沸人气，发展大量有消费意愿的新客户。”
消费者的基本信息会被统计、分类，利于品牌商更好地捕捉目标受众。“要知道，这些用户的信息可是大数据时代的宝贵资源哪，非常利于品牌商以后的精准营销。”对于拍拍看的未来，张宇忠非常看好。“我们希望能为客户做的更多，更希望大批量的标签订单可以将网站服务费摊薄，这种信息服务和标签生产进行打包销售的营销方式，最后效果一定是1+1>2的，也一定有更多的品牌商找到我们，不信可以‘拍拍看’喽！”
2014年3月4号，在广州召开的2014年标签印刷新时代高峰论坛上，张宇忠分享了自己的“创新观”：“在做好实业的基础上，标签企业应敢于创新，适当地尝试新模式。”这一年，张宇忠应该会很忙：加速拓展酒标领域，在物联网投入更大力度，让平台的运作更顺畅，让网上下单和付款方式更被客户接纳……
性子稳、思维新、观念活，稳扎稳打中灵活应变、适时而动，就这样，张宇忠给传统企业披上了“创新”的战袍。在激烈的市场竞争中，这件“战袍”让他的眼界更宽、征途更远，并且在每一个可期的明天，让企业的生存更绚烂。