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近几年的中国兽药市场，竞争惨烈、品牌整合势头渐猛，关于行业的未来走向、企业的生死存亡、谁将来活得滋润等等话题都为业内人士所关注。笔者进入兽药圈5年，从客户服务代表、区域销售业务再到销售团队管理者，可以说长期浸染于销售一线．经常与终端客户、众多业内人士深入接触与沟通，对终端市场发展的规律、客户领域的整合衍变、企业阶段性营销手段、管理体制以及产品与市场需求的契合性、适应性乃至创新性都有点滴体会。近日，笔者就这个话题与《兽药市场指南》王越主编进行了深入探讨，受王老师启发，特将一些思路整理成文，以抛砖引玉，希望与