论文部分内容阅读
<正>第一节引子:张金伟的困惑济南酷热的夏天,8月份的"桑拿天气"让近来微微发胖的张金伟,热得有些喘不过来气,但是,更让他感到气闷的却是业务上的压力。在2009年上半年,他和大家一起都忙着"跑"一些政府投资项目,虽然同业之间的竞争比较激烈,但是代表一个实力不弱的股份制银行,也陆续争取到了一些大的项目,看到一笔笔的贷款经自己的手发放下去,自己有很强的自豪感。最关键的是,各种年度考核指标基本完成了,半年、全年的工资、奖金也大都有了保障。但近期随着新的政府投资项目的逐步减少,新客户的开拓难度越来越大,一些原来的"黄金"客户由于