医药产业与人的生命密切相关，由于药品的需求弹性较小，而且具有较高的进入壁垒，所以能够保持较高的增长速度，其利润率也要高于国民经济各行业的平均水平。与国民经济总体情况类似，我国的医药行业近年来也取得了极大的发展，而且预计未来仍然有着巨大的发展空间。但是不可否认，我国医药行业也存在一些缺陷。所以，医药企业如何抓住机遇、迎接挑战，如何扩大成果，就成为重要的研究课题。 本文首先介绍了全球医药行业的发展状况，和默沙东、辉瑞等几家国际领先企业的概况。介绍分析了我国医药行业的宏观政策、产销状况、竞争格局以及加入WTO的影响，并在此基础上预测了我国医药市场未来的走势；其次分析了我国医药企业的营销渠道，并从人员推销、广告推广、公共关系以及销售促进四个方面，将中外资医药企业的营销模式作了对比；然后对我国医药企业的资产运营状况、获利能力及成本费用结构等经济指标进行了分析，并在化学药、中药和生物药三个子行业各选取一家企业，对其财务指标和市场开发投入作了深入解析；接着利用层次分析法的基本思路，建立了医药企业市场营销绩效的综合评价模型。并利用该模型对三家被调查企业的市场营销绩效进行了评价；最后在此基础上，提出了我国医药企业市场营销的改进建议。