民爆行业近两年因国家经济结构调整、国内市场需求不足、产能严重过剩而走入寒冬。为刺激民爆行业走出低谷,利用国家“一带一路”大战略的契机,民爆企业需要“走出去”,开辟新的市场领域。正是在这个背景下,A公司做为民爆行业的一个缩影,面对国内市场销售不断萎缩,如何开辟国际市场且确定企业的国际市场营销战略成为A公司面临的重要课题。本文以A公司为研究对象,以营销战略管理、环境分析、波特竞争力量分析和营销组合等相关理论为指导,采用文献研究法、理论分析法、调查分析法等研究方法对企业营销管理进行认真研究,扫描行业营销环境,分析机会和挑战,结合自身资源和能力确立以市场开发战略为主,产品开发战略和前向一体化战略为辅的国际市场营销战略,并明确相应的产品、价格、渠道和促销等策略的具体内容。本文首先进行A公司外部环境的宏观分析,其次对行业环境进行波特五力模型分析,随后在公司内部资源等环境分析下结合STP理论将A公司当前的市场环境进行SWOT战略分析,最终构建定量战略规划矩阵,提出公司战略策略。最后战略实施部分根据管理措施和年度目标控制两个方面阐述分析。在面对上述的形势下,如何化危为机,正确对待机遇和挑战,结合A公司自身的资源和优势,对未来发展方向做出正确的判断和战略选择。虽只是针对一家公司进行分析,但对民爆行业同类企业的国际市场营销制定具有一定的借鉴意义。