A公司所在的外加剂行业,行业龙头效应主要体现在减水剂板块,而速凝剂板块暂未有公司进行深入研究推广,所以A公司把推广液体无碱速凝剂作为公司重大战略事项。2015年成立速凝剂产品事业部,由产品总监带领团队负责产品从研发到售后的一整个链条协调。A公司如何调整营销推广策略,寻找适合公司当下发展的细分市场,做好市场定位,以期转变销售额下降趋势,总结出适合公司发展的液体无碱速凝剂营销推广策略,是A公司需要重点研究的重要事项。本文通过对A公司无碱速凝剂销售历史及营销现状进行分析分析研究,借助PEST分析法及波特五力模型,分析了目前液体无碱速凝剂行业现状,根据A公司目前营销推广现状进行分析,得出销售额出现下滑情况主要是公司未根据市场变化而及时调整营销策略。通过STP市场定位理论及4P理论,探讨适合A公司发展的液体无碱速凝剂营销推广策略。通过分析,A公司应将液体无碱速凝剂推广市场聚焦在高速铁路,并且是集中在华东及华南5省以及即将开建的世纪工程川藏铁路。在细分市场及市场定位方面聚焦公司售后服务可辐射的范围内。再针对不同类型的客户给予不同的资源支持和配套服务。本文共七章,第一章介绍选题背景和意义,论文整体思路;第二章介绍文中应用到的分析理论;第三章:无碱速凝剂市场分析,介绍整个行业情况;第四章介绍A公司目前资源能力情况,发现目前营销现状及困境,分析出A公司推广液体无碱速凝剂的自身优劣势情况;第五章主要是分析目前A公司营销存在的问题;第六章根据第四章及第五章的分析得出A公司的产品推广策略;第七章:给出全文的主要结论。