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在竞争激烈的家电市场上，科龙公司家电产品面临着众多的机会与威胁。如何制定一种既能利用自身的优势去抓住机会又能克服自身的弱点去回避风险的渠道模式，已经成为科龙能否成功的关键。 本文对渠道进行了系统分析，在对国内家电企业渠道模式进行分析的基础上， 探讨了科龙公司家电产品应该采取的渠道模式。 在科龙公司家电产品的渠道模式实施上，建议科龙公司在全公司推行渠道管理、培育新型企业文化、加强组织创新建立高效执行团队、建立学习型组织等方面做好工作，以保证新的渠道模式的有效实施。