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本文在分析我国的钢材销售渠道和模式的基础上,明确了现阶段销售物流市场主体所承担的物流功能。通过与美国、日本等典型且特点鲜明的销售物流模式的对比,发现我国的钢材销售物流发展趋势与美国模式较为相似,并确定了物流功能在钢材销售过程中发挥的二种主要作用。本文将成熟的物流理论、模型、方法应用于钢材销售过程的不同环节,以辅助企业决策,降低成本。第五章是本文重点,使用博弈模型分析我国钢材销售物流市场主体的定位策略,将博弈论与企业实际的定位策略相结合是本文与其他将博弈论应用于钢材流通领域的文献的最大不同。