20世纪九十年代以来,我国中小型外贸企业迅猛发展,在对外贸易中起着举足轻重的作用。但近年来,在国家宏观政策调整、出口退税率下降、人民币升值、国际经济环境恶化等不利条件下,企业生存面临着严重的问题,应采取积极的应对措施。同时,外贸企业的战略转型,逐渐成为热门的话题,越来越多的中小外贸企业开始考虑内外部因素并进行整合,以实现竞争突破,外贸企业的战略转型研究一度成为有关学者研究的话题,越来越多的学者从行业的角度上对企业战略转型展开深入的研究,并对外贸企业的战略转型,从战略转型的模式、内容、影响因素、转型的路径等方面进行研究^[1]。HS公司是一家成立十余年的小型外贸企业,依靠自身的资源优势和良好的国际市场环境得到快速发展,但近年来,随着国际市场环境的转变和国家一些政策的开放,HS公司的国际市场占有率逐渐缩小,营业收入下滑,利润率降低,当前,HS公司急需通过战略转型来谋求健康和可持续性发展。本文先对国内外战略转型的研究现状进行了分析,得出战略转型必须结合公司实际情况制定出适合自己公司的战略方向。从战略视角出发,应用战略管理和战略转型等相关理论知识和和战略管理分析工具,运用文献分析法、案例研究法、现场访谈及定性分析,按照战略分析—战略转型定位—战略选择—战略转型实施路径—战略保障措施的逻辑框架,明确本文研究内容、方案和技术路线。同时系统地应用战略管理和战略转型理论知识,运用掌握的理论基础对HS公司的现状进行分析和评价。本文研究从HS公司主要业务板块现状以及公司和供应商、客户业务关系以及公司内部的经营情况进行评价,在现行战略下,公司面临盈利能力下降、外部竞争压力增加和主营业务核心竞争力不足等主要问题。结合HS公司在内部环境和外部环境中的优劣情况,运用PEST和GE矩阵分析挖掘出公司的新机会和竞争优势,HS公司要想实现可持续发展就要进行战略转型,从现在的传统外贸服务商向集研发、生产、销售为一体的综合性公司转型。HS公司抓住国家“一带一路”发展机遇,实行供应链管理的新模式,新增自主研发和检验检测,提升产品的附加值,提升公司的盈利空间,为客户提供差异化服务。为保障公司的战略成功转型和落地执行,结合公司实际情况,HS公司采用战略宣贯、战略分解、战略执行及效果反馈的路径,通过完善公司组织架构、确保人才支持和培养、建立有效的激励机制、加强企业制度和文化建设、建立标准化业务流程、优化资源配置等机制为公司的全面转型高效、有序的落地执行提供保障。本文研究的意义在于以HS公司为例,分析不同业务板块和类型的外贸企业在转型中的具体操作,可以进一步完善战略转型理论,为战略转型相关理论的动态发展提供补充。另外,本文通过对HS外贸公司战略转型的研究不仅有利于HS公司明确未来发展方向,增强竞争优势,还可以为沿海其他传统外贸企业进行转型提供参考和借鉴。