衣食住行是我们生活中离不开的话题，而房子又是老百姓街头巷尾聊天讨论中出现频率最高的词汇。在中国大部分人观念里，房子和家是密不可分的，因此购房成为了全家人的大事。而购房者最担心的就是遇到了烂尾楼，合同约定的交房日期已经过了，却迟迟未能住进新房。本文研究的GQ楼盘就是一个面临这样困境的项目，曾于2011至2013年宣传并销售，但由于销售速度过慢出现滞销，资金周转不畅，工地停工，导致延期交付。GQ楼盘房源为洋房、别墅和大面积平层、城堡洋房，除了城堡洋房还有130平以下的面积外，其它产品都是130平以上的大面积。定位为豪宅度假产品。　　本文通过对GQ楼盘的案例描述，指出项目在营销阶段面临的问题。并根据案例分析，应用SWOT分析、4P、4R、市场调研、市场分析、竞品分析等理论和方法，分析产生的原因。再以项目定位理论、定价理论、促销理论、团队管理等方面提出解决方案。目的是以失败的案例为分析的出发点，为房地产企业敲响警钟，类似的问题希望不要再发生；也对项目的销售定位、价格策略、市场分析等予以参考，避免出现销售不利的情况，并且探讨可能的解决方案。　　本文的研究结果对于探讨滞销项目解决方案给予一定参考，并且预防一些房地产企业出现类似的问题致使项目销售停滞、资金不足。研究的意义：本文对于项目如何避免开发设计产品与市场定位、客户需求不符；如何避免项目销售时销售价格、促销策略、推售节奏与市场预期不符等情况，提供可参考的思路。解决GQ楼盘的问题，也为其它面临类似问题的楼盘提供借鉴。