当今社会,营销渠道以其特有的本地化、排他性、独特性以及持久性成为企业营销的亮点和竞争致胜的关键,渠道成为营销过程中最具弹性和张力的环节,成为企业持续发展的动力和保障,成为现代营销工作的重心所在。如何构建有效的稳定的营销渠道就成为企业经营的关键。本文基于渠道战略联盟理论,以HG公司为例,深入研究如何重新再造制造企业的渠道战略联盟,以期能提高包括制造商和经销商等渠道成员在内的渠道联盟的整体绩效,并为我国各类企业尤其是制造企业构建渠道战略联盟提供有益的借鉴。文章在系统回顾国内外相关文献的基础上,深入分析了营销渠道研究的理论基础。然后,根据对HG公司营销渠道的实地调研,细致考察了HG公司营销渠道的现状、存在的问题,并在此基础上提出了若干改进建议。HG公司的营销渠道存在结构单一、缺乏弹性、稳定性较差等问题。针对HG公司营销渠道中存在的问题以及本文提出的改进建议,本文提出了一个HG公司的渠道战略联盟优化方案及实施策略与量化评价体系。本文提出的渠道联盟优化方案将为HG公司提供更加专业化的营销渠道和更开阔的营销视野,能大大提升HG公司的经营绩效。本文的研究结果对于我国企业营销渠道联盟的设计与实施有着一定的启示意义。具体来说,在构建营销渠道联盟时需体现三个思想：一是分销渠道设计,合理规划先行。二是转变服务对象,致力于顾客满意。三是利用电子商务,拓展分销渠道范围。