从全球金融行业发展趋势可以看出,传统银行业地位逐渐下降,而以投资基金为代表的其他金融行业则发展迅速。随着基金业高速发展,行业竞争不断加剧,尤其在营销渠道上的竞争愈演愈烈,基金公司和部分银行渠道的关系也开始变得越来越微妙。一方面,银行业抱怨基金公司产品亏损,对于银行优质客户造成伤害;另一方面,基金公司则认为银行渠道过于强势,稀释了基金公司利润。但是从基金业发展历程来看,银行渠道对于基金业发展贡献巨大。银行渠道强大的网点支撑和良好的信誉优势,成为有效连接基金公司产品和终端客户之间强大的纽带。基于此,基金公司应充分重视银行渠道,发现并解决合作中存在的问题,更好地处理与银行渠道的关系,提出更合理的银行渠道问题解决方案,进而更加有效实现自身规模及利润的扩张。本文基于基金公司视角,以X基金公司作为案例分析对象,研究传统基金公司与银行渠道合作时所面临的问题以及可能采取的改进方案。在总结传统渠道合作基础上,综合运用PEST分析、波特分析、案例分析、对比分析等方法对基金公司内外部环境及银行渠道现状进行分析,认为可以通过增强公司核心竞争力来增强基金公司的谈判筹码,解决银行代销渠道费用占比过高的问题;通过提升网点覆盖率、主渠道策略等增强渠道控制力;通过加强渠道终端服务等策略改进渠道成员关系。最后提出改进方案的执行保障措施,以期为基金业与银行渠道合作的进一步改革发展提供借鉴的依据。