作为传播产品信息和企业文化的一种方式,视频广告可以传达人际意义,影响顾客的购买偏好,从而达到说服的目的。近年来,越来越多的公司试图开拓国际市场,汽车行业也是如此。品牌宣传是品牌步入国际市场时提高知名度的重要步骤之一。基于系统功能语言学和视觉叙事理论以及由Valeiras,J.提出的多模态劝说策略分析框架,本文收集了来自德国、美国和日本的汽车品牌油管官方账号上的30个英文视频广告,运用定量和定性分析,研究汽车视频广告人际意义的实现,旨在了解汽车视频广告如何利用多种资源构建人际意义,从而达到不同的劝说策略,为国内汽车品牌设计自身的汽车视频广告提供切实可行的建议和参考。研究结果表明,在语言资源的分布中,汽车视频广告中使用频率最高的语气是陈述语气,其次是祈使语气和疑问语气。低值情态词在样本中的使用频率最高,中值情态词次之,最不常用的是高值情态词。在情态分类上,低值情态词在可能性上占据主要比例,高值情态词在责任性中占大部分,中值词在倾向性中占据大部分。从人称系统来看,第一人称占汽车视频广告句子的比例最大,第二人称使用量位居第二,而第三人称使用占视频广告的比例最小。在视觉资源的分布中,观察形式在互动方面比接触形式占有更大的比重。视角方面,样本中主要使用客观视角。在情感系统中,个体风格在介入方面使用最多,而在所选的汽车视频广告中没有采用鉴赏类风格。此外,异化风格也占有一定比例,而且总是伴随着个体或移情风格出现。在氛围方面,与鲜艳的颜色相比,柔和的颜色使用更多;与冷色相比,暖色的使用频率更高;就熟悉度而言,几乎所有视频片段都是自然主义风格。在劝说策略的使用上,汽车视频广告或多或少都使用了预期策略、强调策略和和谐策略。在预期策略方面,视觉资源比语言资源占有更大的比例。至于强调策略,特殊陈述语气和异化图像的运用能够更好地突出视频所讲内容。集体代词和引人入胜的形象是和谐说服策略中采用的主要方法。本论文进一步论证了系统功能语言学和视觉叙事对汽车视频广告人际意义实现的解释力,将其研究范围拓宽至视频广告。此外,本文还证明了视觉资源在人际意义的实现方面与语言资源同样重要。通过对汽车视频广告中的语言资源和视觉资源进行分析,本文希望研究结果能够启发中国汽车品牌在国际市场打造具有吸引力的视频广告,从而更有效地影响消费者的购买选择。