近年来,随着跨境电子商务在我国迅猛发展,各类跨境贸易企业如雨后春笋般涌现。消费者也越来越习惯于和喜爱购买进口商品。随着市场的日趋饱和,竞争也越来越强,在这种环境下,公司的市场营销策略是否得当便决定了公司能否在市场中占据一席之地。本研究以瑞安XAY公司作为传统贸易企业转型成为跨境进口电商的典型案例,首先通过对其经营情况的实地调查获取了大量的第一手数据,然后运用这些数据对瑞安XAY公司自身进行了分析,找到了营销策略中急需解决的问题。同时,本研究还瑞安XAY公司的营销环境,从政治、经济、社会、技术四方面进行了宏观分析,从国内外跨境进口电商平台、国内跨境进口电商的试点城市和行业其他竞争者三个方面对微观环境进行了分析。最后。运用STP和4P理论,对瑞安XAY公司的营销策略进行了改进研究:(1)对现有库存产品制定了组合促销策略,尽快清空积压产品,盘活资金链;(2)选定了主推品牌对市场进行差异化,明确了目标市场;(3)制定了与主推品牌相契合的营销组合策略。另外,本研究还将XAY公司的经验进行适度推广,从团队组建、交易流程、数据分析、第三方支持等方面提出了跨境进口电商的市场营销策略的保障措施。瑞安XAY公司作为一个从传统贸易企业转型而来的新生跨境进口电商具有一定的代表性,其转型经验可以被其他企业所学习。同时,本研究同时深入调查了跨境进口电商的营销环境,这些资料可以被管理者用来进一步改善跨境进口电商的经营环境以提高社会效率。