二十世纪九十年代,随着市场经济的发展和不断完善,所有企业保持着快速的发展,而企业之间的竞争日益充分、激烈.居民的消费水平随着收入的增加而不断提高.消费者需求更加理性化、个性化.越来越多的企业意识到制定正确的营销战略是企业生存发展的关键,直接关系着企业的兴衰成败.正确的市场营销战略可以提高企业在市场营销活动中的整体功能,增强它的竞争力,因而企业必须把市场营销提升到战略高度加以考虑.该文以沈阳北方汽车贸易有限公司作为研究对象,对其市场营销战略进行了较为系统的研究,具体、详细地阐述了市场营销战略的制定过程.论文总共分六章.第一章介绍了沈阳北方公司的概况,包括公司的性质、经营范围、经营状况以及整体战略;第二章介绍了与市场营销战略相关的理论,包括市场营销的界定及营销观念的演变、市场营销战略的内涵及特征、市场营销战略与企业战略的关系、市场营销战略规划;作者根据战略规划在该文的第三、四章对企业的外部环境和内部条件分别进行了较为系统的分析,包括对宏观环境、行业环境、竞争态势以及公司内部经营条件等进行了阐述;在此基础上,根据作者所学的营销理论,在第五章提出了公司的营销目标,进行了目标市场选择和市场定位,进而制定出北方公司的市场竞争战略、市场营销组合战略、顾客满意战略和关系营销战略;最后在第六章对北方公司营销战略的实施和控制进行了系统分析研究.