【摘 要】
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DRC控制器是J公司结合其在无线通信、传感器等领域多年的研究成果,历经两年多时间开发完成的信息采集与远程控制终端。在国家科技创新中作为一个与智慧农业相结合,重要且特殊的行业,拥有巨大的市场需求和发展潜力。作为一家有代表性的科技型创新企业,如何将营销基本理论运用在DRC控制器这款新兴智能农机电子核心零部件上,并在DRC控制器营销策略方面进行延伸拓展,是本文研究目标,本论文的研究对于J公司未来发展具有
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DRC控制器是J公司结合其在无线通信、传感器等领域多年的研究成果,历经两年多时间开发完成的信息采集与远程控制终端。在国家科技创新中作为一个与智慧农业相结合,重要且特殊的行业,拥有巨大的市场需求和发展潜力。作为一家有代表性的科技型创新企业,如何将营销基本理论运用在DRC控制器这款新兴智能农机电子核心零部件上,并在DRC控制器营销策略方面进行延伸拓展,是本文研究目标,本论文的研究对于J公司未来发展具有重要意义。本文主要运用文献法、实地调研法和访谈法等研究方法,首先介绍J公司基本概况和发展战略,其次介绍公司研制的DRC控制器营销现状,从企业所处实际环境,结合公司内部现状,对DRC控制器产品营销的需求与供给和目前营销现状存在问题进行分析,提出了J公司DRC控制器中大型主机厂、经销商的目标市场和远程农机综合管理、作业补贴的市场定位。最后,本文制定了J公司DRC控制器在产品、价格、渠道和促销等方面的营销策略,并提出了公司管理组织结构改善、人力资源优化、奖励激励机制等多方面保障措施。
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