由于我国航空公司之间差异化程度低,国内航空业市场竞争强,以及国家对航空业的严格管制等多种因素的存在,使得国内航空公司在竞争上处于相对不平等的地位,营销策略上捉襟见肘,多处于初级阶段。这种状况从长期来看或许将导致国内航空公司经营水平无法提高,在未来的国际竞争中处于劣势。但受到近年来我国航空业体制的大力改革,经济持续快速发展,人民生活消费能力显著提高,旅游业持续繁荣等因素的推动,现阶段我国航空业发展仍处在发展壮大的黄金时期。S航空公司作为海航集团控股子公司,公司规模相对较小,公司成立时间短,在市场定位和营销策略上具有一定灵活性,与其他控股公司以及母公司在市场战略上有一定互补性。随着民航市场行业内和行业外的竞争加剧,航空公司需要在不断压缩的利润空间和打造更高的服务和品牌效应之间进行权衡和选择,实施更加先进的、具有竞争性的服务营销策略,从而以差异化战略赢得市场和消费者。因此,本文以S航空公司市场营销策略为研究对象,首先,通过采用理论研究、实地调研和论证分析相结合的研究方法,系统分析了S航空公司市场营销策略的竞争态势。然后,运用PEST分析、波特五力模型、SWOT分析等理论对S航空公司内外营销环境进行分析,提出了S航空公司市场营销过程中存在的问题并进行了深入的分析。其次,通过对S航空公司市场进行细分,选择S航空公司的目标市场并进行目标市场定位。最后在此基础上,以7Ps营销理论为依据为S航空公司从产品、价格、促销、渠道、有形展示、服务沟通和人员这七个方面提出了合理的改进性建议,以此为S航空公司在未来的市场营销决策时提供可靠的参考依据,同时本文所涉及的航空客运行业的市场细分、目标市场的选择也能为航空客运行业的整体发展提供一定的参考价值,希望能为同行业的其它客运公司提供一定的帮助。同时也希望在理论上提高我国民航企业的服务水平,增强我国民航企业的世界竞争力。