健康一直是人类非常关心的一个话题,特别是进入21世纪以来,中国经济得到了一个快速增长之后,人们生活水平逐步提高,大家对健康的意识日益增强。提到健康二字就离不开医疗,提到医疗就离不开医疗器械。21世纪医疗器械产业发展迅速,特别近年来,健康医疗产业也受到了前所未有的重视与期待,尤其是高性能医疗器械,被列为重点并“升格”为国家战略产业,这一点,不仅体现在过去一年国家发布的18个文件里,在刚刚结束的全国两会上也再次被证实,其中,有关医疗器械的审批改革首次被列入政府工作报告。既然医疗产业如此重要,那么国内医疗器械的发展,自主品牌的建立,技术壁垒的突破才能为中国公民的健康做最坚强的后盾。MR公司作为国内医疗器械行业最早自主研发的医疗器械公司之一,从1991年成立,总部位于中国深圳,时至今日,产品已销往全球190多个国家和地区,在国内有32个分公司,7个研发基地,产品涵盖了生命信息与支持,体外诊断,数字超声,放射影像四大领域,短短25年的时间已成为国内医疗器械行业中领跑者,在中国医疗市场创造了许多个“第一”。MR公司的出现打破了“洋货”的垄断,同时也使医院的医疗成本大大降低。当然,随着行业的迅猛发展,整个行业的需求者对供应者的要求也越来越高,特别是近几年国内医疗企业数量增长过快,其他行业的大亨也往医疗圈里转型,砸入了大量的真金白银;国际大企业也对中国的中低端市场进行了布局。面对这样杂乱的局势,MR公司应该采用何种市场营销战略才能立于不败之地,这是本论文研究的重点。本文从市场营销战略理论入手,结合MR公司以及国内医疗行业的现状,分析MR公司所处的内外部环境。运用SWOT分析法,分析出MR公司面临的机会与威胁,指出了其内部环境的优势与劣势;运用STP定位分析理论工具,对MR公司的目标市场进行细分,选择和定位,并根据战略目标找到符合MR公司实际情况的市场营销战略制度,而且对营销战略的实施与控制给与了相应的方法和对策。笔者希望本文的研究能对MR公司后续的发展带来一些帮助和启示。同时,分析MR公司的成功之处也能给本土其他医疗企业带来一些启示,避免走过多弯路,让国内医疗企业得到更快速的发展。MR公司应把自己的竞争格局限定在国外,带领整个民族医疗企业向前发展,大气而又有责任心的做事。相信中国医疗器械生产企业一定会成为全球医疗产业的顶梁柱。