KA公司是工业品的生产销售商，原有产品已进入产品生命周期的衰退期，计划通过创新，并实现新产品的销售来进一步扩大销售额，提高企业的利润。KA公司通过自身的研究力量，开发出与公司原有产品有一定关联的新产品——个人除尘产品，公司具备生产新产品条件，但原来的销售体系是针对工业品销售而设置的，还没有消费品的销售经验，现在KA公司的突出问题是如何做好新产品的营销。本文运用现代营销观念与市场营销组合，对KA公司的新产品进行了营销研究。 本文一共分为五个部分： 前言部分，阐述了KA公司新产品开发的背景，以及开发个人除尘产品的必要性。新产品能够较为方便地解决人们生活中的一些问题，为人们生活质量的提高提供帮助。 第一章，介绍KA公司的基本情况和目前的公司经营现状，及公司当前的发展困惑。还介绍了KA公司开发的新产品，个人除尘产品的结构、功能及生产工艺过程。为销售新产品建议重组KA公司的营销部，对工业品和消费品的销售进行了对比。 第二章，首先对新产品进行了市场调查，分析了市场调查，结论是个人除尘产品有较大的市场潜力，并分析了新产品的市场机会，还对个人除尘产品的直接竞争者和间接竞争者进行了介绍。 第三章，对新产品的市场进行了细分，选择了目标市场，并对个人除尘产品进行了市场定位。重点市场应是在酒店市场和宠物市场，地区销售应以厦门本的为主。 第四章，从产品、价格、渠道、促销四个方面提出详细的营销方案，为KA公司的新产品营销提供参考。