【摘 要】
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中国为传统农业大国，从事农业的人口占50％至60％，农业在整个国民经济中起着至关重要的作用，农药不仅仅是农业生产过程中的必需品，其本身也具有非常明显的经济效益。论文以陶氏（安徽）公
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中国为传统农业大国，从事农业的人口占50％至60％，农业在整个国民经济中起着至关重要的作用，农药不仅仅是农业生产过程中的必需品，其本身也具有非常明显的经济效益。论文以陶氏（安徽）公司为研究对象，立足于安徽本地市场，通过4P理论对陶氏（安徽）公司产品、价格、渠道及促销进行研究，制作调查问卷，并以定远、怀远、无为三县的乡镇农民为对象进行实地调查，找出潜在市场空白和市场问题。最后，分析企业产品的市场定位及产品使用时的技术注意事项，借鉴先进的渠道管理经验，提供终端服务中站店、试验示范等方面的步骤方法和实地案例，对目前市场成功的产品组合方案进行分析，提出陶氏（安徽）本公司的产品营销方案。
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