Z公司是一家由科研院所转制的股份制企业，2005年在深圳中小板上市，主要从事各类精密轴承、特种轴承的开发、生产和销售。随着股东对上市公司利润的要求越来越高，企业不得不通过扩大销售业绩来增加利润，而企业军工部分销售业绩一直以来比较稳定，受产品的特殊性限制，提升空间较小，能够大幅提升的只有民品部分的销售业绩，精密轴承作为该公司名品市场的主导产品，其销售业绩的好坏直接影响到整个公司的运营情况，目前该公司精密轴承销售人员是从车间调配或从技术人员中招聘，大多没有经过正规的销售培训，同时文化水平参差不齐，个人能力差异化很大，又缺乏科学的管理，导致销售业绩不佳。因此，如何科学规范地管理销售人员，提升销售业绩成为了困扰该企业的重要问题。　　本文以Z公司精密轴承销售人员为研究对象，针对销售人员管理这个问题进行研究，力图形成一套科学合理的精密轴承销售人员管理方案，以达到提升销售人员管理水平，提高销售业绩的目的。通过对Z公司销售人员管理现状的分析，结合科学理论找出Z公司精密轴承销售人员管理中存在的问题，主要有人员构成和培训问题，人员薪酬和激励问题，人员行动管理问题，销售费用控制问题等。结合所学的理论知识以及工作实践，提出了提高Z公司销售人员管理的对策，分别从招聘管理、培训管理、激励管理、薪酬管理、行动管理和销售费用控制六个方面进行了分析和阐述，针对这六个方面一一提出了管理流程和对策。考虑到公司新对策的实施需要，本文还提出了销售人员管理对策的实施保障措施，通过企业领导的重视，人力资源部门角色的转变，人力资源部门员工素质的提升来保障该对策能够顺利实施。