随着国家新一轮电力市场改革的展开，售电侧市场将会逐步向社会放开，为各类售电公司进军售电领域开展业务提供了机遇。面对新的市场，各类售电市场主体急需摸索出适合自身发展的经营模式。售电公司缺乏相关电力市场营销经验，在进入售电市场后如何经营与竞争，目前的研究还存在大量空白。随着增量配电业务的放开，传统供电公司、发电公司以及社会资产企业都将目光聚焦在具有巨大发展潜力的增量配电市场，新注册的售电公司呈现爆发式增长。抢占售电市场先机，选择合适的售电业务经营模式对HBJA公司的发展具有重要的战略意义。本文丰富了HBJA公司售电经营模式方案，为未来公司的经营提出了详细且可行的经营策略，同时论文对其他售电公司的经营策略提供了一定的借鉴和参考意义。　　本文以HBJA公司售电经营模式为研究对象，综合运用企业战略管理和市场营销相关理论和方法，结合国内外售电公司经营模式的理论研究，分析HBJA公司售电业务的内外部环境，提出相应的经营模式选择方案，为公司高层管理者提供决策支持，以明确公司市场定位，增强公司核心竞争力、稳定员工队伍建设、提高业务水平及效率、完善经营保障机制，推动HBJA公司的长期稳定可持续发展。　　论文共分为六个部分:第一部分为绪论，主要阐述论文的研究背景跟意义，架设出论文的大致结构;第二部分阐述了研究过程中主要应用到的基础理论和相关研究综述;第三部分分析了国内外售电公司经营模式的理论研究，介绍了国际售电市场的放开趋势、市场主体及国际售电业务的市场环境，并从国内售电公司的分类、购售电途径、经营模式、盈利模式、风险控制、优势把握、客户培育几个方面进行了研究和分析;第四部分对HBJA公司售电经营模式的现状进行了分析并指出了存在的问题，本章首先介绍了HBJA公司所在售电行业的现状及发展趋势，从HBJA公司的历史经营情况、售电区域介绍、用电市场分析、效益分析、成本控制几个方面，介绍了HBJA公司售电经营模式的现状，并对HBJA公司进行了外部环境分析和SWOT分析，指出HBJA公司存在的问题并分析了原因;第五部分提出了HBJA公司可以选择的售电经营模式，首先制定了经营模式选择的目标和任务，接下来进行了客户分析及市场定位，提出公司可以着力发展针对化工园区工业用户的附加增值型售电服务，制定了营销的4P策略，并给出了售电经营模式实施的保障措施;第六部分为结论，对全文进行总结，结合实际，归纳有效的对策和措施。