伴随着全球经济的高速发展,近几年国际贸易摩擦加剧。为应对全球经济不稳定的外部环境,国务院多次发文强调稳定对外贸易工作,特别是十三届全国人民代表大会上国务院总理李克强在2019年政府工作报告中着重提出促进出口贸易的工作重心,要求推动全方位对外开放,培育国际经济合作和竞争新优势,促进外贸稳中提质,推动出口市场多元化,扩大出口信用保险覆盖面。可见出口信用保险在促进外贸增长、参与国际竞争、提高出口质量、保障收汇安全中的重要地位。在此背景下,为更好的服务企业走出去,扩大出口信用保险的覆盖面,除了政策性保险公司中国出口信用保险公司(以下简称中国信保)外,2013年到2014年,财政部正式批准包括T财产保险股份有限公司(以下简称T财险公司)在内的全国四家最大商业保险公司试点经营短期出口信用保险,市场化运营主体进一步增加。T财险公司作为国内最大的全牌照保险公司之一,近几年也制定了一些关于短期出口信用保险的业务发展措施,但战略定位不清晰、实施效果不理想,特别是近两年的业务发展速度持续放缓,因此对T财险公司短期出口信用保险的竞争战略优化研究至关重要。本文以竞争战略相关理论为基础,结合短期出口信用保险相关理论及产品特点,运用案例研究法、文献调查分析法、数据分析法、标杆瞄准法、因果图法等研究方法,深入研究T财险公司短期出口信用保险现有的竞争战略,分析存在的问题及原因,结合实际业务的特点,提出T财险公司短期出口信用保险目标集聚竞争战略。将目标集聚竞争战略定位为输出“承保能力的比较优势”、打造“国内信用保险+短期出口信用保险”的产品集聚组合策略、“STRIKE ZONE打击区”模型目标集聚客户筛选策略。相关策略分别处于目标集聚竞争战略优化的“核心层”、“拓展层”和“整合层”,三个层次相扣共同组成T财险公司短期出口信用保险目标集聚竞争战略优化的内容。依据竞争战略优化构想,分别设计了具体的竞争策略优化方案,包括“承保能力比较优势”竞争定位策略优化方案、“国内信用保险+短期出口信用保险”产品集聚组合策略优化方案、基于“STRIKE ZONE打击区”模型筛选潜在客户的优化方案。三个具体方案分别适应于T财险公司短期出口信用保险公司短期、中期和中长期业务的发展规划。在实施保障措施下,对T财险公司短期出口信用保险目标集聚竞争战略优化效果进行预测,实施优化后的竞争战略可实现T财险公司短期出口信用保险的保费收入、客户覆盖、风险管控等多方面提升。