近年来,中国纺织行业快速发展,尤其是家纺行业。在纺织行业中家纺是发展最好、前景最广阔的。随着生活水平的提高,消费者对家纺类商品有了更高的需求,这促使行业竞争加剧,企业不断创新方式和方法。随着互联网技术的发展,企业的市场营销重点也逐渐由传统线下营销模式转到线上网络营销。这一营销方式的转变给企业带来机遇的同时,也给不少企业带来了挑战。J家纺公司由国有企业转为私企,该公司是一家集设计、生产、销售等功能于一体的专业公司。公司在市场中占有一定的份额。通过调查发现,该公司面临着网络营销单一、推广能力弱等问题。在阅读大量的文献、充分调研的基础上,对J家纺公司网络营销策略进行了优化研究。论文首先指出研究背景和研究的意义,对家纺行业、网络营销、4P理论的相关概念、理论知识、国内外研究等情况进行了阐述;其次,简要介绍了J家纺公司的基本情况,从4P的四个方面描述J家纺公司的现状,梳理了公司销售基本情况、销售量及销售利润等,对J家纺公司网络营销面临的问题进行系统阐述,例如产品缺乏创新性、定价灵活性不足、网络营销渠道单一、话题性不足等;再次,从消费者基本情况、购买渠道、购买行为、产品使用情况等多方面开展了市场调研,在此基础上,分析了消费者网络购买家纺产品行为;最后,运用4P理论从4个方面对J家纺公司网络营销策略进行了优化。论文研究结果显示,J家纺公司应加快产品更新换代、严选网店产品,不断满足消费者个性化需求;灵活调整产品价格、根据产品合理定价;开设官方网站,利用搜索引擎推广公司产品,通过搭建微信商城、定期推文等方式用好微信公众号;通过优化网站产品页面、提高直播质量等方式用好网购平台;利用小红书种草平台、抖音等短视频账号等方式不断拓宽网络销售渠道;通过抓好关键节点、增加话题度等方式开展有效促销活动。此外,还从硬件平台保障、组织保障、人才保障、服务保障四个方面提出了保障措施。通过对J家纺公司网络营销策略优化研究,根据企业实际和消费者需求制定出更符合实际情况的网络营销策略,帮助企业提高网络营销水平,有利于该企业适应电子商务时代市场营销新的发展趋势,对行业内企业的营销优化也具有一定参考价值。