随着绿色生态消费理念逐步深入人心和人民生活水平的提高,人们对品牌农产品的需求也与日俱增。由于农产品市场竞争非常激烈且同质化程度较高,因此,提高农产品品质,树立农产品品牌,制定完善落实农产品品牌营销策略,扩大农产品品牌效应、影响力和竞争力,对于提高品牌农产品市场份额和品牌价值,增加农民收入和生态农业可持续发展都具有非常重要的理论和实践意义。广丰马家柚,是中国主要的八大柚类之一,也是江西省广丰特产,中国国家地理标志产品。历史久远,可以追溯到明朝,具有长久的种植年限和厚重的文化积淀,承载着“地方孝果”的文化传统,马家柚具有一定的品牌效应。本文通过分析江西广丰马家柚产业发展中的现状,以问题为导向,发掘其存在的关键问题。本研究采用问卷调查法和综合对比法,以广丰马家柚为例,探讨了可能影响马家柚购买意愿:购置渠道、价格、收入水平、促销活动和行为喜好等因素,最后针对马家柚产业集群品牌价值提升中存在的关键问题提出了相应的发展策略:第一,充分利用马家柚的比较优势和发展机遇,通过制定马家柚产业发展长景发展规划和品牌发展规划,搭载“互联网+”营销快车,在改良品种提高品质的基础上,大力发展马家柚产业集群品牌。第二,通过不断补齐马家柚产业发展的基础设施瓶颈,壮大做强经营主体,摆脱马家柚品质不高、品牌竞争力不强的困境。第三,积极搭建马家柚产业集群品牌信息服务平台,建立其营销体系,深度挖掘马家柚产业集群品牌文化内涵,提高马家柚的文化内涵和科技含量。第四,推广精心化质量管理及配套技术服务提高马家柚的品质,同时实施马家柚品牌管理战略。在上述分析结果的基础上,本文从提高产品质量和现代化水平、拓宽销售渠道、实施灵活定价和加大促销力度四大方面提出了发展马家柚产业集群品牌的相应对策。同时还提出了加强政府宏观指导、拓宽资金筹措渠道、加强安全生产监管、发挥马家柚龙头企业引领作用、建立完善马家柚品牌体系和完善物流仓储体系六大保障措施,以期为马家柚产业集群品牌的建设、推广和营销提供参考。