2010年起饲料行业进入中低速发展,需要企业做出相应的战略转型以适应行业中低速发展的现状。组织架构、人力资源管理制度等管理也随着企业的战略转型需要而发生变革,因而科学有效地构建、应用企业薪酬体系,成为企业进行人才管理和实现战略目标的重要手段。本研究通过对近现代薪酬理论的内涵、模式等深入研读和分析,对于TS公司销售人力资源现状、薪酬体系现状和员工满意度调查结果进行了剖析,归纳总结了在TS公司在销售团队薪酬体系存在的问题,包括薪酬体系未能够与销售员工的工作价值相区配以及薪酬分配的公平性有所欠缺。针对TS公司销售团队薪酬体系中存在的问题,首先确立了薪酬体系优化方案的总体原则,结合企业销售业务市场开拓价值的创造流程,将市场开拓逐步分解为标准的工作项,并对于标准的工作项予以评估。通过分析公司新客户三年的销量情况预估机会价值,按照一定量化规则将机会价值转换成贴现当期的有效价值。基于财务管理的净现值决策策略给予销售员工相应的投资薪酬,该薪酬体系给予销售团队的专业服务能力人力资本投资,期望最大程度做到精准公平。