随着电信行业的重组和3G牌照的发放,中国的通信行业进入全面竞争的阶段。由于中国移动、中国联通均已先于中国电信开展移动业务经营,新进入全业务经营领域的中国电信面临增量市场空间有限、获取用户困难等困境,因此也尤为重视细分市场的营销。在众多细分市场中,校园市场因其相对独立以及相对集中的通信消费特点,越来越受到中国电信集团的高度重视。昌吉电信公司一直以来高度重视校园市场的营销工作,在校园市场倾入大量营销资源,但是校园市场营销结果仍不尽人意,急需在总结前期做法和认真分析的基础上,制定出更为适用的校园市场营销策略,改善昌吉电信公司在校园市场营销中的弱势地位。本文针对昌吉电信校园市场营销策略展开研究,并借助营销理论提出昌吉电信校园营销策略优化方案。首先,针对昌吉市校园这一细分市场,分析昌吉电信在校园营销工作内外部环境、主要的竞争对手营销策略以及昌吉电信前期已经实施的校园营销结果,指出昌吉电信公司校园营销中存在的问题。其次,对昌吉电信校园市场营销的策略进行重点研究,设计出一套适合校园营销的营销策略。最后,对昌吉电信校园市场营销策略的具体实施效果进行分析,最终确定该研究内容对于实际工作中的指导和应用价值,从而实现推广应用,全面提升昌吉电信校园营销效率的目的。