随着加入世界贸易组织后银行业全面的开放,金融体系的进一步变革已经提速。近年来商业银行的经营环境正在发生历史性的重大转变,面对激烈的银行间竞争格局,改变传统的以规模扩张和信贷收入为主的经营模式和增长方式,各家银行都已意识到必须进行业务转型,改革现有的收入结构和业务发展重点。迄今为止国内对银行收益的研究多是从整体盈利性出发,而对其结构的研究较少,收益结构的变化是整个银行经营转型的最集中体现。面对不断变化的客户需求,如何实施业务转型,优化收益结构,保持并提升核心竞争力,是各家银行正在深入思考和积极寻求解决办法的重要问题。本文以建行CQ支行为研究对象,该行目前的业务发展品种仍然是以传统的资产、负债等业务为主要发展手段,收益结构也仍然依靠利差收入作为收入的主要来源,非利息收入在总收入中的比重仍然偏低。由于传统的依靠利差收入的商业银行业务所能带来的利润越来越小,为寻求和扩大盈利空间、扩大非利息收入在全行总收入中的占比,建行CQ支行需要进行业务转型。而非利息收入的大部分又来源于中间业务收入,即改变支行收益结构的根本点在于要大力发展中间业务。为了实现业务转型、根本改变现有的收益结构,建行CQ支行制定出“依托核心产品、适应需求创新产品和各类产品组合相结合”的转型策略,建立多元化的业务发展格局,积极调整传统的银行业务结构,即业务结构由以资产、负债为主体的业务结构向资产、负债、中间业务协调发展的业务结构转变。建行CQ支行需要对周边环境及客户群体进行研究,发展优质客户,由注重整体扩张的“规模效益”,向注重市场细分、追求做好目标市场的“深度效益”转变,同时还需进行区域和盈利结构调整。为了实现以上的策略目标,本文制定出不同的业务转型方案,通过评价比较选择出最优方案或组合,希望能为建行CQ支行业务转型的实施提供一些帮助。