2016年1月4日，Y公司在国内上市全新抗肿瘤药物ZK，用于治疗晚期前列腺癌阶段中的转移性去势抵抗性前列腺癌(mCRPC)。晚期前列腺癌在国内的治疗方案非常有限，因此晚期前列腺癌至今仍被普遍认为是前列腺癌治疗中的技术难关。ZK的上市为该领域医生的治疗方案提供了新的选择，同时ZK也成为Y公司在国内实体瘤领域的第一个处方药产品。但与此同时，由于医生不愿轻易尝试新治疗方案，以及Y公司缺乏实体瘤领域处方药产品的市场营销经验，ZK药物的市场推广面临挑战，目前采取的市场推广策略是否有效也有待考察。因此，本论文对Y公司ZK药物目前采用的市场推广策略的效果进行了分析，以期帮助提高Y公司ZK药物的销售业绩，扩大Y公司在实体瘤领域的市场规模，也为国内今后将会上市的实体瘤处方药的市场推广提供借鉴。　　本文采用案例法，以Y公司ZK药物为例，分析其市场推广策略的实际效果。首先介绍了本论文的研究背景和研究目的，总结了国内外相关文献的研究成果。之后，按照PEST理论框架从四个方面分析了ZK药物所处的宏观环境，同时按照公司内部环境、供应商、中间商、客户、竞争者和社会公众六个要素阐述了其微观环境。在分析过市场环境后，按照STP市场目标定位理论明确了ZK药物的目标市场和定位，随后介绍了ZK药物目前所采用的三种市场推广策略——第三方学术性会议推广、主办城市会推广和一对一客户拜访，并且根据AIDA理论论证了该推广策略组合的理论合理性。在此之后，通过推广策略对销售数据的影响，从不同推广策略在同一地区的效果分析和同一推广策略在不同地区的效果分析两个方面，详细研究了这几种推广策略的效果。与此同时，还结合了Y公司ZK药物的市场和销售人员对推广策略效果的看法，最终得出应保证一对一客户拜访的频率和质量、尽量增加举办城市会的次数和覆盖城市、保持对重要的第三方会议的参加和赞助的结论。