随着我国社会的不断发展,人口老龄化成为全社会十分关注的话题。人口老龄化速度的加快,促进了养老行业的迅速发展,养老产业已经是国家重视,具有广阔发展前景的行业。然而,随着经济和社会的发展,老年群体对养老提出了更高的市场需求,使养老行业在快速发展的同时也使行业内的发展也呈现出十分激烈的竞争。为了满足市场的需求,养老地产也不断地更新升级,不断地开发新的地产项目、配套设施等,促进了一系列的新型地产行业的发展。如何在激烈的市场竞争中保持持久的优势,不断扩大自身的市场份额,提高收益成为养老地产发展的关键。因此,通过营销策略促进养老地产配套项目的发展显得尤为重要。本文以新疆特变电工房地产公司“幸福小镇”养老配套项目为例,参考国内外养老地产项目成功的经验,在相关营销理论的基础上,运用文献研究法,数据采集法,市场调研法等方法收集相关数据,在数据分析的基础上首先利用PEST分析、SWOT分析、STP理论等分析工具,系统分析了新疆特变电工房地产公司“幸福小镇”养老配套项目所处的内外部环境以及当前的行业发展现状,明晰自身的优劣势,预测未来发展中可能遇到的机遇和挑战,从分析结果中得出新疆特变电工房地产公司在发展的现阶段采用增长型战略。其次,进一步对现有营销策略和营销资源进行分析,进而对“幸福小镇”养老项目的目标市场主要利用调研中的年龄和消费水平进行了市场细分,选择了两个主要的市场定位,再次,本文在市场细分的此基础上制定了适合项目发展的策略,其中产品策略主要是根据不同的项目特点制定的;价格策略主要包括基准价格策略和动态价格策略;渠道策略主要包括内部渠道和外部渠道;促销策略主要包括广告促销、折扣促销、体验营销以及公共关系促销的方式。最后,基于以上的分析总结提出了对营销策略实施的保障措施,保证营销策略能够顺利实施。本文通过新疆特变电工房地产公司“幸福小镇”养老配套项目的营销策略的研究,力求对项目的顺利开发起到积极作用,本研究论文对作者本人的工作、公司项目的管理发展也具有一定的应用价值,希望对其他养老地产的发展具有一定借鉴意义。