H公司是一家历史悠久的车载信息娱乐系统一级供应商,为众多汽车制造商提供高端的车载信息娱乐系统。随着国内汽车的升级换代,消费者希望车载信息娱乐系统具备更加强大的功能,车载信息娱乐系统在国内的市场规模持续增长,给H公司带来了前所未有的发展机遇。另外,国内外竞争的加剧导致车载信息娱乐系统的利润率大幅下降,为了长期发展之考虑H公司也必须更加重视国内市场。本文探讨了H公司车载信息娱乐系统国内业务的拓展策略,具有现实的意义。首先,本论文使用PEST模型分析了H公司所处的宏观环境,介绍了车载信息娱乐系统的行业环境,使用波特五力模型分析了车载信息娱乐系统的竞争环境。分别从终端消费者、汽车制造商两个层面深入分析了车载信息娱乐系统的市场需求,详细讨论了终端消费者对车载显示、高级功能、交互方式、远程更新及其他扩展类需求,深入分析了汽车制造商所关心的供应商选择、硬件设备设计、操作系统和生产周期等需求。其次,本论文详细介绍了H公司基本情况,基于H公司的业务架构阐述了每一个事业部所提供的产品和服务,详述了H公司的战略定位、车载信息娱乐系统的市场区隔以及H公司的研发能力现状。详细分析了H公司在车载信息娱乐系统领域的竞争优势以及目前所存在的问题。接着分别对国外品牌客户和国内客户进行了特点分析。结合H公司的特点和实力,分别从STP、汽车制造商和消费者三个层面给出了H公司在国内市场拓展业务的基本策略,并阐述了具体的实施步骤以及可能遇到的问题和风险,对于各个策略实施所需要的保障措施也做了相应的阐述。最后,给出了全文的总结和此次研究的不足之处,并对拓展策略的效果进行了展望。